Бангкок фабрикасынан тікелей сатып алу әдетте бір бұйымның бағасы, сапа біркелкілігі және алатын нәрсеңізді бақылау бойынша Нью-Йорк немесе Лос-Анджелестегі көтерме сатушыларды басып озады. Ол жылдамдық пен ыңғайлылық бойынша, ал өте аз көлемде курьер мен кеден үнемдеуді жеп қоюы мүмкін. Бұл біздің жағымыздан Тайланд пен Нью-Йорктегі көтерме зергерлік бұйымдардың турасын айтқандағы қысқаша қорытындысы. Төменде айырмашылық шынымен қайда, сатып алушылар күткеннен қайда аз екені және қалай шешу керегі берілген.
Нью-Йорк пен Лос-Анджелестегі көтерме зергерлік бұйымдар шын мәнінде қайда жасалады
Сатып алушы бізге қазір Diamond District немесе Лос-Анджелестегі Jewelry District-тен сатып алатынын айтып, бұйымдарды көрсеткенде, жауап әрдайым дерлік бірдей: Тайланд, Қытай немесе Үндістан. Көтерме сатушы оны импорттады, үстеме баға қосты және қорды жергілікті жерде сақтады.
Бұл жанжал емес. Манхэттенде қорды сақтау ақша тұрады және оны біреу төлейді. Бірақ бұл сөрелердегі нәрсенің көбі үшін сіз азиялық фабрика бағының үстіне АҚШ жалдау ақысы мен АҚШ жалақысын төлейтініңізді білдіреді. Біздің фабрика 2002 жылдан бері 26+ елдегі сатып алушыларға жөнелтіп келеді.
Жасаушыны импорттаушыдан қалай ажыратуға болады
Құю мен тас орнату қайда жүретінін және шеберханаға бара алатыныңызды сұраңыз. Өндіруші өндіріс мерзімін айта алады, қалыптың кесіліп жатқанын көрсете алады және тапсырысыңыздағы тас түсін немесе жалатуды өзгерте алады. Импорттаушы қорапта келген нәрсені сатады. Егер «мұны родиймен жасай аласыз ба» деген сұраққа жоқ деген жауап болса, сіз импорттаушымен сөйлесіп тұрсыз.
Тікелей жеткізу қайда ақша үнемдейді және қайда үнемдемейді
Үнемдеу бір жерден келеді: сіз өндірушіден сатып аласыз, сондықтан көтерме сатушының қабаты жоқ. Бұл қабаттың қаншалықты үлкен екені бұйымға және көтерме сатушыға байланысты, сондықтан тәжірибелік ережеге емес, нақты баға ұсыныстарын салыстырыңыз.
Адамдар қателесетін бөлік — бөлшек сауда жағы. Салыстырмалы күміс зергерлік бұйымдардың бөлшек бағасы бұйым тікелей келсе де, көтерме сатушы арқылы келсе де ұқсас; көрші дүкен сіздің жеткізу тізбегіңіз қысқарғандықтан бағасын түсірмейді. Сондықтан тікелей бару сирек сөредегі бағаңызды өзгертеді. Ол оның қаншасын сақтайтыныңызды өзгертеді.
Алғаш рет сатып алушылардың тай баға ұсынысымен жіберетін қателігі
Біз көретін ең үлкен қате — сатып алушы біздің баға ұсынысымызды АҚШ-тың көтерме бағасымен салыстырып, айырмашылық тым үлкен болғандықтан, біз жалатылған жезді немесе шын мәнінде 925 емес күмісті сатып жатырмыз деген қорытындыға келуі. Біз реакцияны түсінеміз. Бірақ біз жөнелтетін әр бұйымда 925 таңбасы бар және үш сапа тексеруінен өтеді, ал айырмашылық еңбек шығыны, үстеме шығындар және жоқ орта қабатта, металдың жоқтығында емес. Шығын құрылымын Тайландта зергерлік бұйымдар үшін күміс арзан ба жазбасында түсіндіреміз. Дәлел қаласаңыз, бес бұйымға тапсырыс беріп, тексеріп көріңіз.
Ешкім жазбайтын жеткізілген толық құн
Фабрикалық баға ұсынысы — бұйымның қоймаңызға түсетін құны емес. Тайланд пен Нью-Йорктегі көтерме зергерлік бұйымдарды бағасы бойынша салыстырмас бұрын біздің баға ұсынысымызға мыналарды қосыңыз:
- Курьер. Біз DHL, FedEx немесе UPS арқылы жөнелтеміз. Бұл жылдам әрі бақыланатын, бірақ тегін емес; құны салмаққа және жарияланған құнға байланысты.
- Баж салықтары және импорттық салықтар. Күміс зергерлік бұйымдарға АҚШ бажы HS кодына және қолданыстағы тариф саясатына байланысты. Тапсырыс бермес бұрын емес, одан бұрын кеден брокерінен сұраңыз.
- Курьер алатын ресімдеу және брокерлік алымдар.
- Жөнелтімді сақтандыру.
- Уақыт. Зергерлік бұйымдар жасау уақыт алады: өндіріс бекітілгеннен кейін 30 күн, жаңа үлгі шамамен 45 күн. Ал кеден, біздің тәжірибемізде, асыққан ешкімге ұнамды емес.
Барлығын қосып, жалпы соманы көтерме сатушының бір бұйымға берілген бағасымен салыстырыңыз. Қалыпты тапсырыста тікелей жол әлі де айқын жеңеді. Бірнеше бұйымда ол көбіне жеңбейді, және біз мұны сатып алушыларға айтамыз.
Сапа және таңдау: ауысқан сатып алушылар үшін не өзгерді
АҚШ-тағы көтерме сатушыдан бізге ауысқан бір сатып алушы оларды таңқалдырған екі нәрсе — жақсырақ сапа және жақсырақ таңдау деп айтты. Себебі қарапайым. Көтерме сатушы көптеген фабрикалардан арзан, қолжетімді тауарларды жинап каталог құрады, сондықтан бір науада әртүрлі әрлеуі, жалату қалыңдығы және тас сапасы бар көптеген жасаушылардың бұйымдары араласуы мүмкін. Біздің бұйымдар бір фабрикадан, бір стандартпен, өз ішіндегі тас орнатумен және өз інжу жеткізуімізбен келеді.
Таңдау да дәл солай жұмыс істейді. Көтерме сатушы сізге өзі бұрын сатып алғанды көрсетеді; өндіруші бүкіл коллекцияны және оны өзгерту мүмкіндігін көрсетеді. OEM (біз сіздің дизайныңызды өндіреміз) немесе ODM (сіз біздікін таңдап, бейімдейсіз) арқылы өлшемдер, жалату және тастар — сіздің шешіміңіз. Дизайндарыңызды қорғауға келсек, практикалық болыңыз: CAD-ты тек шарттар келісілгеннен кейін бөлісіңіз және өз дизайнерлері мен қалып жасаушылары бар, сіздікін қарызға алудың қажеті жоқ фабрикамен жұмыс істеңіз. Мәліметтер біздің OEM және ODM қызметтері бетінде.
Ақша ағыны, ақаулар және қашан отандық жеткізушіде қалу керек
Алдын ала төлем және Net 30
Біз 30% алдын ала төлем аламыз, қалғаны жеткізу кезінде. Отандық көтерме сатушы Net 30 немесе cash and carry ұсынуы мүмкін, бұл бірінші күні жеңілірек. Сатып алушылар алдын ала төлем құрылымы әлі де көмектеседі дейді, себебі олар аз төлейді: фабрика бағасының 30%-ы — шағын шығын, ал қалғаны жеткізу кезінде төленеді. Біз көретін жалғыз қате — жеткізу кезіндегі қалдықты жоспарламау.
Бұйым дұрыс емес келгенде
Қорапты шекара арқылы кері жіберу ауыр, сондықтан біз сатып алушылардан бір ақау үшін мұны сұрамаймыз. Біздің бұйымдарға өмір бойы кепілдік беріледі: бір нәрсе сынса, бұйымды бізге әкеліңіз, біз жөндейміз. Тапсырыстың кез келген басқа мәселесі бойынша бізбен байланысыңыз, біз бірге қараймыз. Әр тапсырыс жөнелтілмес бұрын үш сапа тексеруінен өтеді.
Біз сатып алушыларға беретін ереже
Өте аз көлем болса, отандық жеткізушіде қалыңыз. Егер витринаны толтыру үшін осы аптада бірнеше бұйым қажет болса, тасымалдау мен кеден тұрмайды, ал cash-and-carry көтерме сатушысы — дұрыс құрал. Бір мезгілде бірнеше дизайнға тапсырыс беріп, қайталап тапсырыс беретін болсаңыз, тікелей баруға болады. Біздің МСТ (минималды тапсырыс мөлшері) — коллекциямыздан бір дизайннан 5 дана, ал жаңа брендтер әдетте бір дизайннан елуді емес, әрқайсысынан бес данадан бірнеше дизайн сатып алып сынайды. Міндеттенбес бұрын өндіруші серіктеске қоятын 12 сұрақты қарап шығыңыз.
Жиі қойылатын сұрақтар
Жергілікті және халықаралық зергерлік бұйымдар жеткізушілерін қолданудың артықшылықтары қандай?
Жергілікті жеткізушілер жылдамдық, кедендеусіздік, оңай қайтару және бүгін бірнеше бұйым сатып алу мүмкіндігін береді; халықаралық өндірушілер бір бұйымға төмен құнды, бір көзден біркелкі сапаны және дизайн мен техникалық талаптарды бақылауды береді. Біздің тәжірибемізде екі жолдың қиылысы тұрақты қайталама тапсырыс бергенде және тасымалдау мен кеден тапсырыстың аз үлесіне айналғанда болады.
Жеке көтерме зергерлік бұйымдар өндірушіден тікелей Нью-Йорк немесе Лос-Анджелестегі көтерме сатушылардан арзанырақ па?
Әдетте иә, себебі баға құрамынан импорттаушының үстеме бағасы мен отандық үстеме шығындар алынып тасталады. Салыстырмас бұрын курьер, баж салықтары мен ресімдеуді қосыңыз және көтерме сатушы бұрын сатып алғанды қайта сататынын, ал өндіруші бұйымды сіздің дизайныңызға өзгерте алатынын есте ұстаңыз.
Тай өндірушісі мен Нью-Йорк/Лос-Анджелестегі көтерме сатушылар арасында минималды тапсырыстар қалай салыстырылады?
Отандық көтерме сатушылар көбіне данамен сатады, бұл олардың нақты артықшылығы. Біздің МСТ — өз коллекциямыздан бір дизайннан 5 дана және өз дизайныңыз үшін бір дизайннан 30 дана, өлшемдері аралас, сондықтан бренд елу данамен он дизайнды сынай алады.
Нью-Йорк пен Лос-Анджелестегі көтерме сатушылар өндірушілер ме, әлде импорттаушылар ма?
Күміс пен асыл тас желілерінің көпшілігі, негізінен Тайландтан, Қытайдан және Үндістаннан импортталады, содан кейін жергілікті жерде сақталып, үстеме баға қойылады. Әр көтерме сатушыдан әр желінің қайда жасалатынын тікелей сұраңыз.
Тайландтан зергерлік бұйымдарды импорттау фабрика бағасынан тыс қанша тұрады?
Біздің баға ұсынысымыздан тыс сіз курьер төлемдерін, HS кодына негізделген АҚШ баж салықтары мен импорттық салықтарды, курьердің ресімдеу алымын және сақтандыруды төлейсіз. Біз мұнда сандарды көрсетпейміз, себебі баж салықтары өзгереді және тапсырысыңызға байланысты; кеден брокері міндеттенбес бұрын оларды бағалай алады.
Егер отандық көтерме сатушыдан тікелей жеткізуге өтуді ойластырып жатсаңыз, қазір сатып алатын бұйымдарыңызды бізге жіберіңіз немесе WhatsApp арқылы біздің командамен байланысыңыз. Біз тікелей бару сіздің көлеміңізде мағынасы бар-жоғын турасын айтамыз, ал әзірге жоқ болса, оны да айтамыз.