Zakup bezpośrednio z fabryki w Bangkoku zwykle wygrywa z hurtownikami z Nowego Jorku lub Los Angeles pod względem ceny za sztukę, spójności jakości i kontroli nad tym, co otrzymujesz. Przegrywa pod względem szybkości i wygody, a przy bardzo małych ilościach kurier i cło mogą pochłonąć oszczędności. To uczciwe podsumowanie porównania hurtowej biżuterii z Tajlandii i Nowego Jorku z naszej strony stołu. Poniżej wyjaśniamy, gdzie różnica jest realna, gdzie jest mniejsza, niż kupujący oczekują, i jak podjąć decyzję.
Gdzie naprawdę powstaje hurtowa biżuteria z Nowego Jorku i Los Angeles
Gdy kupujący mówi nam, że obecnie kupuje w Diamond District lub LA Jewelry District, i pokazuje wyroby, odpowiedź jest niemal zawsze taka sama: Tajlandia, Chiny lub Indie. Hurtownik to zaimportował, dodał marżę i trzymał towar na miejscu.
To nie skandal. Utrzymywanie zapasów na Manhattanie kosztuje i ktoś za to płaci. Oznacza to jednak, że za znaczną część towaru na tych półkach płacisz amerykańskie czynsze i pensje ponad cenę azjatyckiej fabryki. Nasza fabryka wysyła towar do kupujących w ponad 26 krajach od 2002 roku.
Jak odróżnić producenta od importera
Zapytaj, gdzie odbywa się odlewanie i oprawianie kamieni i czy możesz odwiedzić pracownię. Producent poda czas realizacji produkcji, pokaże wycinanie formy i zmieni kolor kamienia lub platerowanie w Twoim zamówieniu. Importer sprzedaje to, co już przyszło w pudle. Jeśli na pytanie „czy możecie zrobić to w rodzie” odpowiedź brzmi nie, rozmawiasz z importerem.
Gdzie zakup bezpośredni oszczędza pieniądze, a gdzie nie
Oszczędność bierze się z jednego miejsca: kupujesz od producenta, więc warstwa hurtownika znika. Jak duża jest ta warstwa, zależy od wyrobu i hurtownika, więc porównuj prawdziwe wyceny, zamiast polegać na regule kciuka.
Ludzie mylą się co do strony detalicznej. Ceny detaliczne porównywalnej biżuterii srebrnej są podobne, niezależnie od tego, czy wyrób przyszedł bezpośrednio, czy przez hurtownika; sklep obok nie obniży ceny, bo Twój łańcuch dostaw się skrócił. Zakup bezpośredni rzadko zmienia więc cenę na półce. Zmienia to, ile z niej zachowujesz.
Błąd, który popełniają nowi kupujący z tajską wyceną
Największy błąd, jaki widzimy, to kupujący zestawiający naszą wycenę z amerykańską ceną hurtową i wnioskujący, że musimy sprzedawać platerowany mosiądz lub srebro, które nie jest naprawdę 925, bo różnica jest tak duża. Rozumiemy tę reakcję. Ale każdy wyrób, który wysyłamy, nosi stempel 925 i przechodzi trzy kontrole jakości, a różnica to koszt pracy, koszty ogólne i brakująca warstwa pośrednia, a nie brakujący metal. Strukturę kosztów wyjaśniamy we wpisie czy srebro jest tanie w Tajlandii do biżuterii. Jeśli chcesz dowodu, zamów pięć sztuk i przetestuj je.
Koszt końcowy, którego nikt nie zapisuje
Wycena fabryczna to nie to, ile wyrób kosztuje w Twoim magazynie. Zanim porównasz hurtową biżuterię z Tajlandii i Nowego Jorku pod względem ceny, dodaj do naszej wyceny:
- Kurier. Wysyłamy przez DHL, FedEx lub UPS. Jest szybko i z możliwością śledzenia, ale nie za darmo; koszt zależy od wagi i zadeklarowanej wartości.
- Cła i podatki importowe. Amerykańskie cło na biżuterię srebrną zależy od kodu HS i aktualnej polityki taryfowej. Zapytaj brokera celnego przed zamówieniem, nie po.
- Opłaty za odprawę i obsługę celną pobierane przez kuriera.
- Ubezpieczenie przesyłki.
- Czas. Wykonanie biżuterii wymaga czasu: produkcja trwa 30 dni od zatwierdzenia, nowa próbka około 45 dni. A urząd celny, z naszego doświadczenia, nie jest przyjazny dla nikogo, kto się spieszy.
Zsumuj to i porównaj całość z ceną za sztukę u hurtownika. Przy normalnym zamówieniu droga bezpośrednia nadal wyraźnie wygrywa. Przy garstce sztuk często nie, i mówimy o tym kupującym.
Jakość i wybór: co zmieniło się dla kupujących, którzy przeszli na zakup bezpośredni
Jeden kupujący, który przeszedł od amerykańskiego hurtownika do zamawiania u nas, powiedział, że dwie rzeczy go zaskoczyły: lepsza jakość i lepszy wybór. Powód jest prosty. Hurtownik buduje katalog, skupując tanie, dostępne towary od wielu fabryk, więc jedna taca może łączyć wyroby od wielu producentów o różnym wykończeniu, grubości platerowania i jakości kamieni. Nasze wyroby pochodzą z jednej fabryki o jednym standardzie, z własnym oprawianiem kamieni i własnym pozyskiwaniem pereł.
Wybór działa tak samo. Hurtownik pokazuje to, co już kupił; producent pokazuje całą kolekcję plus możliwość jej zmiany. W OEM (produkujemy Twój projekt) lub ODM (wybierasz i dostosowujesz nasze) rozmiary, platerowanie i kamienie są Twoją decyzją. Jeśli chodzi o ochronę projektów, bądź praktyczny: udostępniaj CAD dopiero po uzgodnieniu warunków i pracuj z fabryką, która ma własnych projektantów i modelarzy form i nie musi pożyczać Twoich. Szczegóły na naszej stronie usług OEM i ODM.
Przepływ gotówki, wady i kiedy zostać przy krajowym dostawcy
Zaliczka a płatność w 30 dni
Pobieramy 30% zaliczki, a resztę przy dostawie. Krajowy hurtownik może oferować płatność w 30 dni lub gotówkę z odbiorem, co jest łatwiejsze pierwszego dnia. Kupujący mówią nam, że struktura zaliczki nadal pomaga, bo płacą mniej: 30% ceny fabrycznej to niewielki wydatek, a reszta jest płatna przy dostawie. Jedyny błąd, jaki widzimy, to brak planu na saldo przy dostawie.
Gdy wyrób przychodzi wadliwy
Odsyłanie kartonu przez granicę jest uciążliwe, więc nie prosimy kupujących o to z powodu jednej wady. Nasze wyroby mają dożywotnią gwarancję: jeśli coś się zepsuje, przynieś wyrób do nas, a naprawimy go. W przypadku każdego innego problemu z zamówieniem skontaktuj się z nami, a razem go rozpatrzymy. Każde zamówienie przechodzi trzy kontrole jakości przed wysyłką.
Zasada, którą dajemy kupującym
Bardzo mała ilość: zostań przy krajowym dostawcy. Jeśli potrzebujesz kilku sztuk w tym tygodniu, aby wypełnić gablotę, wysyłka i cło nie są tego warte, a hurtownik z gotówką i odbiorem to właściwe narzędzie. Gdy zamawiasz kilka wzorów naraz i robisz zamówienia powtórne, idź bezpośrednio. Nasze MOQ (minimalna ilość zamówienia) to 5 sztuk na wzór z naszej kolekcji, a nowe marki zwykle testują, kupując wiele wzorów po pięć sztuk zamiast jednego wzoru w pięćdziesięciu. Zanim się zobowiążesz, przejdź przez 12 pytań do partnera produkcyjnego.
Najczęściej zadawane pytania
Jakie są zalety lokalnych i międzynarodowych dostawców biżuterii?
Lokalni dostawcy dają szybkość, brak cła, łatwe zwroty i możliwość kupienia kilku sztuk od ręki; międzynarodowi producenci dają niższy koszt za sztukę, spójną jakość z jednego źródła i kontrolę nad projektem i specyfikacją. Z naszego doświadczenia punkt przełomu następuje, gdy zamawiasz regularnie, a wysyłka i cło stają się niewielką częścią zamówienia.
Czy hurtowa biżuteria na zamówienie jest tańsza bezpośrednio od producenta niż od hurtowników z NYC lub LA?
Zwykle tak, bo z ceny znika marża importera i krajowe koszty ogólne. Przed porównaniem dodaj kuriera, cło i odprawę i pamiętaj, że hurtownik odsprzedaje to, co już kupił, a producent może zmienić wyrób według Twojego projektu.
Jak wypadają minima zamówień u tajskiego producenta w porównaniu z hurtownikami z NYC/LA?
Krajowi hurtownicy często sprzedają na sztuki, co jest ich prawdziwą przewagą. Nasze MOQ to 5 sztuk na wzór z własnej kolekcji i 30 sztuk na wzór dla własnego projektu, z mieszanymi rozmiarami, więc marka może przetestować dziesięć wzorów na pięćdziesięciu sztukach.
Czy hurtownicy z NYC i LA to producenci czy importerzy?
Większość masowych linii srebra i kamieni jest importowana, głównie z Tajlandii, Chin i Indii, a następnie magazynowana i doliczana marża na miejscu. Zapytaj każdego hurtownika wprost, gdzie powstaje każda linia.
Ile kosztuje import biżuterii z Tajlandii poza ceną fabryczną?
Poza naszą wyceną płacisz za kuriera, cła i podatki importowe według kodu HS, opłatę kuriera za odprawę i ubezpieczenie. Nie podajemy tu kwot, bo cła się zmieniają i zależą od zamówienia; broker celny może je oszacować, zanim się zobowiążesz.
Jeśli rozważasz przejście od krajowego hurtownika do zakupów bezpośrednich, wyślij nam wyroby, które kupujesz obecnie, lub skontaktuj się z naszym zespołem przez WhatsApp. Powiemy Ci szczerze, czy zakup bezpośredni ma sens przy Twoim wolumenie, a jeśli jeszcze nie, to też to powiemy.