სამკაულების წარმოების პარტნიორი აირჩიეთ იმის შემოწმებით, რას ამზადებენ შიდა წარმოებაში, როგორ ინარჩუნებენ მასობრივი პარტიის ხარისხს ნიმუშის ტოლფასად, ვის ეკუთვნის თქვენი დიზაინები და ყალიბები და რამდენი ხანია მუშაობენ, ყოველივე ეს ფასზე საუბრამდე. ჩვენი გამოცდილებით, მყიდველებმა, რომლებიც ფასით იწყებენ, შეიძლება ორჯერ გადაიხადონ. ქვემოთ არის 12 კითხვა, რომელსაც ჩვენ დავსვამდით, რომ თქვენს მხარეს ვიყოთ მაგიდასთან, და როგორ ჟღერს კარგი პასუხი ჩვენნაირი ქარხნისგან ბანგკოკში.
რატომ არის ფასი არასწორი პირველი კითხვა
როცა ახალი მყიდველი გვიკავშირდება, პირველი სამი კითხვა თითქმის ყოველთვის ერთი და იგივეა: რა ღირს, შეგიძლიათ უფრო იაფად გააკეთოთ, შეგიძლიათ უფრო სწრაფად გააკეთოთ. გვესმის ეს. მაგრამ გვინდა, მყიდველები გვეკითხებოდნენ ჩვენს ხარისხის კონტროლზე, იმაზე, თუ რატომ სჭირდება სამუშაოს ამდენი დრო და რამდენი ხანია ვმუშაობთ. ეს პასუხები გეტყვით, შეგიძლიათ თუ არა ქარხანას ენდოთ.
ერთმა მყიდველმა, ვისთანაც ვითანამშრომლეთ, ჩინელი მომწოდებელი მხოლოდ ფასის გამო აირჩია, ყალბი ნივთები მიიღო და შემდეგ ხელახლა შეკვეთით ჩვენთან დაბრუნდა. იმ პირველი შეკვეთის დრო და ბიზნესი დაკარგეს. ყველაფერი, რაც არასწორად წავიდა, წინასწარ შეიძლებოდა შემოწმებულიყო.
12 კითხვა, რომელიც შეკვეთამდე უნდა დასვათ
1. რამდენი ხანია ბიზნესში ხართ და სად ყიდით?
კარგი პასუხი წლებსა და ბაზრებს ყოყმანის გარეშე ასახელებს. 2002 წლიდან ვაწარმოებთ სამკაულს და ვგზავნით მყიდველებთან 26+ ქვეყანაში. ბიზნესში წლები ერთ-ერთი ნიშანია, რომ ქარხანას ენდობიან, სწორედ ამიტომ გვინდა, მეტი მყიდველი ეკითხებოდეს.
2. რომელი განყოფილებებია შიდა წარმოებაში?
კონკრეტულად იკითხეთ ყალიბის დამზადებაზე, ჩამოსხმაზე, მოოქროვებაზე, ქვების ჩასმასა და ხარისხის კონტროლზე. თუ რომელიმე მათგანი „პარტნიორი სახელოსნოა“, საქმე გაქვთ ბროკერთან ან ნაწილობრივ ქარხანასთან და პირდაპირ პასუხებს ვერ მიიღებთ, როცა რამე არასწორად წავა. ყველა ეს განყოფილება ჩვენს ქარხანაში შიდა წარმოებაშია და ჩვენი 400+ კაციანი გუნდი 3 ყალიბის მწარმოებელს მოიცავს.
3. შემიძლია თუ არა ამ განყოფილებების ნახვა ვიდეოზარით?
ეს ბროკერის ყველაზე სწრაფი ტესტია. ნამდვილი ქარხანა ერთ ზარში ყალიბის ოთახიდან ჩამოსხმის უბანზე, მოოქროვებაზე, ჩასმის სამუშაო მაგიდებსა და ხარისხის კონტროლის მაგიდასთან გატარებს. ბროკერი შოურუმს გაჩვენებთ და თემას ცვლის. შეგიძლიათ ნახოთ, როგორ არის მოწყობილი ჩვენი ქარხანა, სანამ იკითხავთ.
4. როგორ ახერხებთ, რომ მასობრივი შეკვეთა ნიმუშს ემთხვეოდეს?
ეს ყველაზე გავრცელებული მარცხია, ჩვენი მხრიდან დანახული. ქარხნები, რომლებიც მასობრივ წარმოებას არ არიან მიჩვეული, ერთ ნიმუშს შიგნით აკეთებენ, დანარჩენს კი გარეთ აგზავნიან, ამიტომ ხარისხი არასოდეს ემთხვევა. პასუხი, რომელიც გსურთ, არის ის, რომ ნიმუშსაც და მასობრივ პარტიასაც ერთი და იგივე ადამიანები, ყალიბები და პროცესი ამზადებს.
5. რამდენი ხარისხის შემოწმება და რამდენ ცალზე?
„საბოლოო შემოწმება“ საკმარისი არ არის. ყოველ შეკვეთაზე 3 ხარისხის შემოწმებას ვატარებთ და ყოველი ცალი ერთსა და იმავე შემოწმებას გადის; ვუყურებთ თითოეულ ცალს და არა ყუთიდან რამდენიმეს. ბუნებრივ ქვებზე რეალისტურები იყავით: ძვირფასი ქვის ფერი ოდნავ შეიძლება განსხვავდებოდეს, რადგან ის ბუნებრივია, მაგრამ ხარისხი არასოდეს უნდა იყოს პრობლემა.
6. საიდან მოდის თქვენი ქვები და მარგალიტი და ვინ აფასებს მათ?
ეს ძალიან მნიშვნელოვანია ძვირფასი ქვისა და მარგალიტის სამკაულებისთვის. ქვებს თვითონ ვაფასებთ ფერის, სიცხადისა და წარმოშობის მიხედვით და შეკვეთის განმავლობაში ერთსა და იმავე ხარისხს ვიყენებთ. ჩვენი მარგალიტი ერთი წარმოშობისა და ერთი აუქციონისაა, რაც თანხვედრის გაცილებით მეტ შანსს იძლევა, ვიდრე სხვადასხვა მომწოდებლისგან ცალ-ცალკე ყიდვა. ქარხანა, რომელიც ქვებს ყოველ შეკვეთაზე იმისგან ყიდულობს, ვინც უფრო იაფია, თანმიმდევრულ კოლექციას ვერ დაგპირდებათ.
7. რატომ სჭირდება ამდენი დრო?
ეს იკითხეთ „შეგიძლიათ უფრო სწრაფად გააკეთოთ“-ის ნაცვლად. კარგ ქარხანას ყოველი დღის ახსნა შეუძლია. ჩვენი ნიმუშები 45 დღეს მოითხოვს, წარმოება კი 30 დღეს. თუ ქარხანა უფრო სწრაფს გპირდებათ ახსნის გარეშე, იკითხეთ, რომელი ეტაპი გამოტოვება.
8. რა არის მინიმალური შეკვეთა და როგორ გამოიყენება?
ქარხანას ათქმევინეთ, მინიმალური შეკვეთის რაოდენობა (MOQ) არის თუ არა თითო დიზაინზე, თითო ზომაზე ან თითო ლითონის ფერზე. ჩვენია 5 ცალი თითო დიზაინზე ჩვენი საკუთარი კოლექციიდან და 30 ცალი თითო დიზაინზე თქვენი საკუთარი დიზაინისთვის, ზომების შერევით. დაბალს ვინარჩუნებთ, რადგან ვიცით, რომ ყველა მცირედით იწყებს.
9. ვის ეკუთვნის ჩემი დიზაინები, CAD ფაილები და ყალიბები?
პასუხი მოკლე უნდა იყოს: თქვენ. ახალ შეკვეთაზე ყველა მომხმარებელთან ვაფორმებთ კონფიდენციალურობის ხელშეკრულებას (NDA) და ყველა თანამშრომელსაც ხელი აქვს მოწერილი. რაც თქვენია, თქვენია და ასე რჩება იმ დრომდე, სანამ ვმუშაობთ, განმეორებით შეკვეთებზეც.
10. რა შედის ფასის შეთავაზებაში და რა არის გადახდის პირობები?
იკითხეთ, შედის თუ არა მოოქროვება, ქვების ჩასმა, შეფუთვა და ინსტრუმენტარიუმი, თუ დამატებითია, რათა სრულ ფასებს შეადაროთ და არა საწყის რიცხვებს. ჩვენი პირობებია 30%-იანი წინასწარი გადახდა ნაშთით მიწოდებისას, გაგზავნა DHL-ით, FedEx-ით ან UPS-ით.
11. შეგიძლიათ მირჩიოთ, რა იყიდება ჩემს ბაზარზე?
მწარმოებელმა, რომელიც 2002 წლიდან ყიდის, ნახა, რა მუშაობს ონლაინ ბრენდებისთვის, ბუტიკებისა და ბითუმად გამყიდველებისთვის ევროპაში, აშშ-ში, შუა აღმოსავლეთსა და თურქეთში. მოგვიყევით თქვენი მომხმარებლების შესახებ და გირჩევთ, რა იყიდება. ქარხანა, რომელიც მხოლოდ შეკვეთებს იღებს და არასოდეს გირჩევთ, ღირებულებას ტოვებს მაგიდაზე.
12. როგორ უზრუნველყოფთ ხარისხს, რომელიც ხელმისაწვდომია და რომ ჩემი მომხმარებლები ბრუნდებოდნენ?
თუ მხოლოდ ერთი კითხვის დასმა შეგიძლიათ, ეს დასვით. ქარხანა, რომელიც მხოლოდ ფასით გპასუხობთ, არასწორი პარტნიორია. პასუხი, რომელსაც ვენდობოდით, საუბრობს შიდა კონტროლზე, ყოველი ცალის შემოწმებაზე, თანმიმდევრულ ქვებზე და იმაზე, რომ ნიმუშსა და მასობრივ პარტიას ერთი გუნდი ამზადებს. ჩვენი რწმენით, სწორედ ეს აბრუნებს მყიდველებს განმეორებითი შეკვეთებისთვის.
რა გვჭირდება თქვენგან
შემოწმება ორმხრივია. კარგი სამუშაოსთვის უნდა ვიცოდეთ, რა გსურთ, იმის ფოტო, რაც გჭირდებათ, ქვა და თქვენი ბაზარი, რადგან ბაზარი განსაზღვრავს ისეთ დეტალებს, როგორიცაა რომელი საკეტი ან ჩამრთველი გამოვიყენოთ. რაც შეკვეთებს ყველაზე მეტად აგვიანებს, არის ის, რომ მყიდველები შეკვეთის შუა პროცესში იცვლიან აზრს. გადაწყვიტეთ ჩამოსხმამდე და ვადა შენარჩუნდება.
თუ ამჟამად ადგილობრივი ბითუმად გამყიდველისგან ყიდულობთ, წაიკითხეთ, როდის აქვს აზრი, ნიუ-იორკისა და ლოს-ანჯელესის ბითუმად გამყიდველების ნაცვლად ტაილანდური ქარხნიდან პირდაპირ იყიდოთ(https://nakoda-jewels.com/wholesale-jewelry-thailand-vs-nyc/), სანამ ამ კითხვების დასმას დაიწყებთ.
ხშირად დასმული კითხვები
როგორ ავირჩიო სანდო სამკაულების მწარმოებელი ჯგუფური შეკვეთებისთვის?
აირჩიეთ ქარხანა, რომელიც ჩამოსხმას, მოოქროვებას, ჩასმასა და შემოწმებას შიგნით ახორციელებს და ყველა ცალს ამოწმებს და არა პროცენტს. იკითხეთ, როგორ მზადდება ნიმუში და მასობრივი პარტია ერთი გუნდის მიერ და რამდენი ხანია ბიზნესში არიან. ქარხნები, რომლებიც მასობრივ წარმოებაში მარცხდებიან, ჩვეულებრივ ისინი არიან, ვინც ერთი კარგი ნიმუში გააკეთა და დანარჩენი ქვეკონტრაქტორს გადასცა.
რა არის მინიმალური შეკვეთა ინდივიდუალური სამკაულების მწარმოებლებთან და შეუძლია თუ არა მცირე ბიზნესებს შეკვეთა?
დიახ, მცირე ბიზნესებს შეუძლიათ შეკვეთა და მინიმუმი ქარხნების მიხედვით განსხვავდება. Nakoda-ში MOQ არის 5 ცალი თითო დიზაინზე ჩვენი კოლექციიდან და 30 ცალი თითო დიზაინზე თქვენი საკუთარი დიზაინისთვის, ზომების შერევით. დაბალს ვინარჩუნებთ, რადგან ვიცით, რომ ყველა მცირედით იწყებს, და შეგვიძლია პირველი კოლექცია თქვენი მომხმარებლების საფუძველზე გირჩიოთ.
როგორ განვასხვავო ნამდვილი მწარმოებელი ბროკერისგან ან სავაჭრო კომპანიისგან?
სთხოვეთ ყალიბის დამზადების, ჩამოსხმის, მოოქროვების, ჩასმისა და ხარისხის კონტროლის ჩვენება ვიდეოზარით ან ქარხნის ვიზიტით. ნამდვილი მწარმოებელი ყველაფერს ერთ ადგილას ყოყმანის გარეშე გაჩვენებთ. ბროკერი მზა ნაკეთობებს გაჩვენებთ და საწარმოო უბანს გაურბის.
რა განსხვავებაა OEM-სა და ODM-ს შორის და რომელი უნდა აირჩიოს ახალმა ბრენდმა?
OEM ნიშნავს, რომ ჩვენ ვამზადებთ თქვენს დიზაინს; ODM ნიშნავს, რომ ირჩევთ ჩვენი დიზაინებიდან და მათ თქვენს ბრენდს ანიჭებთ. შეზღუდული ბიუჯეტის მქონე ახალ ბრენდს შეუძლია ODM-ით დაიწყოს თითო დიზაინზე 5 ცალით და OEM ნაკეთობები დაამატოს, როცა გაიგებს, რა იყიდება. ჩვენი OEM და ODM მომსახურების გვერდი ორივე გზას განმარტავს.
ვის ეკუთვნის ყალიბები და დიზაინები, როცა ინდივიდუალურ სამკაულს ვუკვეთავ?
თქვენ, და ქარხანამ ეს წერილობით უნდა დააფიქსიროს. ახალ შეკვეთაზე ყველა მომხმარებელთან და ყველა თანამშრომელთან ვაფორმებთ NDA-ს, ამიტომ თქვენი დიზაინები, CAD ფაილები და ყალიბები თქვენად რჩება იმ დრომდე, სანამ ვმუშაობთ. ეს განმეორებით შეკვეთებზეც ვრცელდება.
თუ ქარხნებს ადარებთ, გამოგვიგზავნეთ თქვენი კითხვები, იმის ფოტო, რაც მხედველობაში გაქვთ და ცოტა რამ თქვენი ბაზრის შესახებ. გიპასუხებთ რჩევით, რომელიც თქვენს მომხმარებლებსა და ბაზარს ეფუძნება. შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ ჩვენს გუნდს ელფოსტით ან WhatsApp-ით.