Lanzar una colección de joyería de perlas de marca propia se reduce a una decisión temprana: ODM, en el que usted elige entre nuestros diseños existentes y los producimos bajo su marca, u OEM, en el que fabricamos su propio diseño desde cero. En nuestra experiencia, la elección depende del plazo de salida al mercado. Si necesita producto en tienda cuanto antes, ODM es más rápido. Si es una marca que lanza una nueva colección que debe verse como suya y de nadie más, OEM es el mejor camino, aunque tarde más y requiera un mínimo más alto. A continuación explicamos cómo funciona en nuestra planta de Bangkok, desde el primer boceto hasta el día en que se montan las perlas, y dónde suelen tropezar las primeras colecciones.
ODM u OEM: decida por el plazo de salida al mercado, no por el precio
Siempre orientamos de la misma manera. El comprador que ya tiene clientes esperando, una feria comercial dentro de seis semanas o una categoría vacía en su web debería empezar con ODM. Los moldes ya existen, las perlas están en stock y el mínimo es de 5 piezas por diseño de nuestra colección de perlas de agua dulce, con tamaños combinados.
La marca que está construyendo su identidad en torno a la colección debería optar por OEM. El diseño es suyo, el molde se fabrica para usted y el mínimo es de 30 piezas por diseño. Cuesta más al principio porque hay que tallar un molde y elaborar una muestra antes de empezar la producción, pero el resultado es una pieza que no se puede comprar a nadie más. Nuestra página de servicios OEM y ODM presenta ambas vías una junto a la otra.
Cómo suele ser el primer pedido de una marca nueva
Los primeros pedidos tienden a ser algo más lentos, y es normal. Los minoristas suelen pedir menos de 10 piezas por diseño y eligen los diseños más sencillos. Los grandes clientes son distintos: llegan con sus propias preferencias y con cantidades enormes, así que hay poco que orientar.
Para una marca pequeña, nuestro consejo es tratar el primer pedido como una prueba, no como un acopio de existencias. El pago es un depósito del 30 % y el saldo a la entrega, y el envío se realiza por DHL, FedEx o UPS, de modo que una primera tirada pequeña no es complicada de gestionar.
Qué ocurre realmente durante los 45 días de muestreo
Nuestro plazo de muestreo es de 45 días, y algunos compradores esperan una muestra en una semana. Una pieza de plata fundida con molde propio pasa por todos los pasos siguientes, y ninguno se puede omitir:
- Llega su idea y uno de nuestros 4 diseñadores la convierte en un boceto
- El boceto se convierte en un archivo CAD
- Uno de nuestros 3 maestros moldeadores talla el molde
- Fundición en plata de ley 925
- Producción
- Engaste de piedras y perlas por nuestros engastadores propios
- Control de calidad (QC) antes de enviar la muestra
Una vez aprobada la muestra, el plazo de producción es de 30 días. Por tanto, un calendario realista para una colección OEM es de aproximadamente dos meses y medio desde la idea hasta tener la mercancía en sus manos. Las piezas ODM se saltan los pasos de boceto, CAD y molde, y precisamente por eso son más rápidas.
Cuándo entran las perlas y por qué se montan al final
Esta es la parte que decide si los pares y los juegos quedan bien emparejados. Cuando se crea un diseño, le asignamos las perlas de inmediato, en el tamaño que desea el cliente o en el que mejor quede en la pieza. Cada SKU recibe un número de producción, y las perlas de ese número de producción se seleccionan y se guardan juntas desde el principio. En los pendientes se asignan a ese número dos perlas lo más parecidas posible. En un juego de anillo, pendientes y colgante, todas las perlas se emparejan lo más fielmente posible y se asignan juntas.
Las perlas se engastan físicamente al final del todo, después del chapado, porque los productos químicos y el calor del chapado dañan el nácar. Montarlas en último lugar protege la perla, pero solo funciona si las perlas emparejadas ya están esperando. Los pares desiguales ocurren en fábricas donde las perlas se eligen solo cuando el metal ya está terminado y los tamaños adecuados no están listos. Nosotros preparamos las perlas al mismo tiempo que el metal, de modo que, cuando la plata sale del chapado, las perlas emparejadas ya la esperan con su número de producción.
Nuestras perlas proceden de subastas al por mayor en granjas perlíferas de Indonesia y Filipinas. Compramos a granel, revisamos cada perla una por una en el momento de la compra y emparejamos cada una lo mejor que humanamente se puede. Mantenemos el stock en orden y registramos el tamaño de las perlas en cada pedido, de modo que un pedido repetido un año después pueda emparejarse con lo que recibió antes, con la mayor fidelidad que permite un material natural.
Dónde fallan las primeras colecciones
Dos errores se repiten una y otra vez. El primero es intentar pedir demasiado. Una marca nueva todavía no sabe cuáles de sus diseños se venderán, y pedir en exceso inmoviliza capital en perlas que pueden quedarse sin vender. Pida poco, aprenda y reordene; nuestro MOQ (pedido mínimo) existe precisamente para que pueda hacerlo.
El segundo es elegir la opción más barata, y en nuestra opinión es el peor error. En un lanzamiento, la calidad importa más que en ningún otro momento, porque los primeros clientes son quienes deciden si su marca tendrá una segunda oportunidad. Barato pero de mala calidad es muy malo. Una perla fina con poco lustre o un engaste flojo en su primer lote le costarán más en devoluciones y reseñas de lo que ahorró en el presupuesto.
Cómo proteger su diseño y una colección que funcionó
Para los clientes OEM firmamos un acuerdo de confidencialidad (NDA) con cada cliente, y dentro de la fábrica se firma además un NDA interno independiente por cada cliente. Nuestra página sobre nosotros explica cómo está organizada la fábrica.
Una historia muestra hasta dónde puede llegar un diseño de perlas. Un comprador adquirió algunas piezas de nuestra propia gama, las vendió durante un tiempo y luego nos contactó para pedirnos hacerlas exclusivas para él. Dudamos, porque eran diseños nuestros y llevábamos años vendiéndolos. Aceptamos cuando nos contó que algunas de las mayores celebridades habían lucido esas piezas, creyendo que él era el diseñador. La historia demuestra que un diseño que gusta puede llegar muy lejos.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre OEM y ODM en joyería de perlas?
OEM significa que producimos su diseño: su boceto o CAD, su molde y un mínimo de 30 piezas por diseño. ODM significa que usted elige entre nuestros diseños existentes y los terminamos para su marca, con un mínimo de 5 piezas por diseño. La diferencia práctica es el tiempo: el ODM se envía dentro del plazo de producción de 30 días, mientras que el OEM añade antes 45 días de muestreo.
¿Puedo iniciar un pequeño negocio de joyería de perlas de agua dulce con un pedido mínimo bajo?
Sí. En nuestros diseños el mínimo es de 5 piezas por diseño con tamaños combinados, lo suficiente para fotografiar una colección y probarla con clientes reales. La mayoría de los nuevos minoristas con los que trabajamos empiezan con menos de 10 piezas por diseño y reponen lo que se vende.
¿Cómo controlo la calidad si no existe un estándar universal de clasificación de perlas?
Redacte la especificación en torno a tres aspectos: forma, tamaño y color, con la tolerancia que aceptará en cada uno. Una foto de la muestra aprobada y estos tres puntos son la referencia a la que se atienen ambas partes. Revisamos cada perla según ellos en el momento de la compra y de nuevo a lo largo de nuestras tres rondas de control de calidad.
¿Qué tiendas o fabricantes ofrecen diseños personalizados de joyería de perlas de agua dulce?
Los diseños personalizados provienen de fabricantes con diseñadores y maestros moldeadores propios, no de tiendas minoristas. En Nakoda contamos con 4 diseñadores y 3 maestros moldeadores en la propia fábrica, de modo que una pieza de perlas personalizada pasa del boceto al CAD, al molde y a la muestra terminada bajo un mismo techo en Bangkok.
¿Cómo se protegen las perlas durante el chapado y el engaste?
Las perlas nunca entran en el baño de chapado. Primero se funde, se pule y se chapa la plata, y las perlas se engastan a mano como último paso, emparejadas y esperando bajo el mismo número de producción para que nada se haga con prisas al final.
Si está planificando una primera colección de perlas y desea una segunda opinión sobre ODM frente a OEM, póngase en contacto con nuestro equipo e indíquenos su calendario. Le daremos una respuesta sincera sobre qué vía le conviene.