Запуск коллекции жемчужных украшений под собственным брендом сводится к одному раннему решению: ODM, когда вы выбираете из наших готовых моделей, а мы производим их под вашим брендом, или OEM, когда мы с нуля делаем вашу собственную модель. По нашему опыту, выбор зависит от срока выхода на рынок. Если товар нужен на полке немедленно, быстрее ODM. Если вы бренд, запускающий новую коллекцию, которая должна выглядеть как ваша и ничья больше, лучше идти путём OEM, хотя он дольше и требует большего минимального заказа. Ниже рассказываем, как это устроено на нашей фабрике в Бангкоке: от первого эскиза до дня, когда на изделие ставится жемчуг, и где чаще всего спотыкаются первые коллекции.
ODM или OEM: выбирайте по срокам выхода на рынок, а не по цене
Мы каждый раз советуем одно и то же. Покупателю, у которого уже есть ждущие клиенты, выставка через шесть недель или пустая категория на сайте, стоит начать с ODM. Пресс-формы уже существуют, жемчуг есть на складе, а минимальный заказ составляет 5 штук на модель из нашей коллекции пресноводного жемчуга, размеры можно смешивать.
Бренду, который выстраивает свою идентичность вокруг коллекции, стоит выбрать OEM. Дизайн ваш, пресс-форма изготавливается под вас, а минимальный заказ составляет 30 штук на модель. Вначале это обходится дороже, потому что нужно вырезать пресс-форму и сделать образец, прежде чем начнётся производство, зато в итоге вы получаете изделие, которое больше нигде нельзя купить. На странице услуг OEM и ODM оба пути представлены рядом.
Как обычно выглядит первый заказ нового бренда
Первые заказы, как правило, идут немного медленнее, и это нормально. Розничные магазины обычно берут меньше 10 штук на модель и выбирают более простые модели. С крупными клиентами всё иначе: они приходят со своими предпочтениями, а их объёмы огромны, поэтому направлять их почти не приходится.
Малому бренду мы советуем относиться к первому заказу как к тесту, а не как к запасу на склад. Оплата: предоплата 30%, остаток при поставке. Отправка осуществляется через DHL, FedEx или UPS, так что небольшую первую партию несложно организовать.
Что на самом деле происходит за 45 дней сэмплинга
Срок изготовления образца у нас составляет 45 дней, а некоторые покупатели ждут образец за неделю. Литое серебряное изделие с собственной пресс-формой проходит все перечисленные ниже этапы, и ни один из них нельзя пропустить:
- Ваша идея поступает к нам, и один из наших 4 дизайнеров превращает её в эскиз
- Эскиз превращается в CAD-файл
- Один из наших 3 мастеров по изготовлению пресс-форм вырезает форму
- Литьё из стерлингового серебра 925 пробы
- Производство
- Закрепка камней и жемчуга нашими закрепщиками в собственном цехе
- Контроль качества (QC) перед отправкой образца
После утверждения образца срок производства составляет 30 дней. Поэтому реалистичный календарь для коллекции OEM — примерно два с половиной месяца от идеи до готовых изделий на руках. У моделей ODM нет этапов эскиза, CAD и пресс-формы, именно поэтому они быстрее.
Когда в дело вступает жемчуг и почему его ставят последним
Именно эта часть определяет, совпадут ли жемчужины в парах и комплектах. Когда модель создаётся, мы сразу закрепляем за ней жемчуг: того размера, который хочет заказчик, или того, который хорошо смотрится на изделии. Каждый артикул получает производственный номер, а жемчуг под этот номер подбирается и хранится вместе с самого начала. Для серёжек под номер закрепляются две максимально похожие жемчужины. Для комплекта из кольца, серёжек и подвески весь жемчуг подбирается как можно ближе друг к другу и закрепляется вместе.
Жемчуг физически ставится в самом конце, после нанесения покрытия, потому что химикаты и нагрев при нанесении покрытия повреждают перламутр. Закрепка в последнюю очередь защищает жемчужину, но работает только тогда, когда подобранный жемчуг уже ждёт своей очереди. Несоответствующие пары появляются на фабриках, где жемчуг выбирают только после готовности металла, а нужных размеров под рукой нет. Мы готовим жемчуг одновременно с металлом, поэтому, когда серебро выходит с покрытия, подобранный жемчуг уже лежит с его производственным номером.
Наш жемчуг поступает с оптовых аукционов на жемчужных фермах Индонезии и Филиппин. Мы закупаем крупными партиями, проверяем каждую жемчужину при покупке и подбираем каждую настолько хорошо, насколько это в силах человека. Мы правильно храним запасы и записываем размер жемчуга по каждому заказу, поэтому повторный заказ через год можно подобрать под то, что вы получили раньше, настолько близко, насколько позволяет природный материал.
Где ошибаются первые коллекции
Две ошибки повторяются снова и снова. Первая — попытка заказать слишком много. Новый бренд ещё не знает, какие из его моделей будут продаваться, поэтому слишком большой заказ замораживает деньги в жемчуге, который может так и остаться непроданным. Заказывайте понемногу, изучайте спрос и дозаказывайте: наш минимальный объём заказа (MOQ) существует именно для этого.
Вторая — выбор более дешёвого варианта, и, на наш взгляд, это худшая ошибка. При запуске качество важно как нигде, ведь первые покупатели решают, получит ли ваш бренд второй шанс. Дешёвое, но некачественное — это очень плохо. Тонкая жемчужина с плохим блеском или неплотная закрепка в вашей первой партии обойдутся вам в возвраты и отзывы дороже, чем вы сэкономили на предложении.
Защита вашего дизайна и коллекция, которая сработала
С клиентами OEM мы подписываем NDA (соглашение о неразглашении) с каждым заказчиком, а внутри фабрики по каждому заказчику отдельно подписывается ещё и внутреннее NDA. На странице о нас рассказано, как устроена фабрика.
Одна история показывает, как далеко может уйти жемчужный дизайн. Покупатель приобрёл несколько изделий из нашей собственной линейки, какое-то время продавал их, а затем обратился к нам с просьбой сделать их эксклюзивными для него. Мы сомневались, потому что это были наши модели и мы продавали их годами. Мы согласились, когда он рассказал, что эти изделия носили одни из самых известных знаменитостей, считавшие, что он и есть дизайнер. Эта история показывает, что понравившийся людям дизайн может уйти очень далеко.
Часто задаваемые вопросы
В чём разница между OEM и ODM для жемчужных украшений?
OEM означает, что мы производим вашу модель: ваш эскиз или CAD, ваша пресс-форма, минимальный заказ 30 штук на модель. ODM означает, что вы выбираете из наших готовых моделей, а мы доводим их до готовности под ваш бренд, минимальный заказ 5 штук на модель. Практическая разница во времени: ODM отгружается в рамках 30 дней производства, а OEM сначала добавляет 45 дней сэмплинга.
Можно ли начать небольшой бизнес с украшениями из пресноводного жемчуга с низким минимальным заказом?
Да. На наши модели минимальный заказ составляет 5 штук на модель, размеры можно смешивать; этого достаточно, чтобы сфотографировать коллекцию и проверить её на реальных покупателях. Большинство новых розничных клиентов, с которыми мы работаем, начинают с заказа меньше 10 штук на модель и дозаказывают то, что продаётся.
Как контролировать качество, если нет универсального стандарта сортировки жемчуга?
Составьте спецификацию по трём параметрам: форма, размер и цвет, с допуском, который вы готовы принять по каждому. Фото утверждённого образца и эти три пункта — то, чем обе стороны проверяют друг друга. Мы сверяем с ними каждую жемчужину при покупке и затем ещё раз на трёх этапах контроля качества.
Какие магазины или производители предлагают изготовление украшений из пресноводного жемчуга по индивидуальному дизайну?
Индивидуальные модели делают производители, у которых есть собственные дизайнеры и мастера по изготовлению пресс-форм, а не розничные магазины. В Nakoda у нас в штате 4 дизайнера и 3 мастера по изготовлению пресс-форм, поэтому жемчужное изделие по индивидуальному заказу проходит путь от эскиза через CAD и пресс-форму до готового образца под одной крышей в Бангкоке.
Как защищается жемчуг при нанесении покрытия и закрепке?
Жемчуг никогда не попадает в ванну для нанесения покрытия. Сначала серебро отливается, полируется и покрывается, а жемчуг вручную закрепляется на последнем этапе, подобранный и ожидающий под тем же производственным номером, так что в конце ничего не делается в спешке.
Если вы планируете первую жемчужную коллекцию и хотите услышать второе мнение по выбору между ODM и OEM, свяжитесь с нашей командой и расскажите о ваших сроках. Мы честно ответим, какой путь вам подходит.