პირადი ლეიბლის მარგალიტის სამკაულების კოლექციის გაშვება ერთ ადრეულ გადაწყვეტილებას ემყარება: ODM, როცა ირჩევთ ჩვენი არსებული დიზაინებიდან და ჩვენ მათ თქვენი ბრენდით ვამზადებთ, ან OEM, როცა ნულიდან თქვენს საკუთარ დიზაინს ვაკეთებთ. ჩვენი გამოცდილებით, არჩევანი ბაზარზე გასვლის დროზეა დამოკიდებული. თუ პროდუქტი დახლზე დაუყოვნებლივ გჭირდებათ, ODM უფრო სწრაფია. თუ ბრენდი ხართ და ახალ კოლექციას უშვებთ, რომელიც მხოლოდ თქვენსას უნდა ჰგავდეს და არავისას, OEM უკეთესი გზაა, მიუხედავად იმისა, რომ უფრო დიდ დროს და მაღალ მინიმუმს მოითხოვს. ქვემოთ აღწერილია, როგორ მუშაობს ეს ჩვენს საწარმოო სივრცეში ბანგკოკში, პირველი ესკიზიდან მარგალიტის ჩასმის დღემდე, და სად ებორძიკებიან ხოლმე პირველი კოლექციები.
ODM თუ OEM: გადაწყვიტეთ ბაზარზე გასვლის დროით და არა ფასით
ჩვენ ადამიანებს ყოველთვის ერთნაირად ვმართავთ. მყიდველმა, რომელსაც უკვე ჰყავს მომხმარებლები, ელოდება, სავაჭრო გამოფენა ექვს კვირაში აქვს ან მის ვებსაიტზე ცარიელი კატეგორიაა, უნდა დაიწყოს ODM-ით. ყალიბები არსებობს, მარგალიტი მარაგშია, ხოლო მინიმუმი ჩვენი მტკნარი წყლის მარგალიტის კოლექციიდან თითო დიზაინზე 5 ცალია, ზომების შერევით.
ბრენდმა, რომელიც საკუთარ იდენტობას კოლექციის გარშემო აშენებს, OEM უნდა აირჩიოს. დიზაინი თქვენია, ყალიბი თქვენთვის მზადდება, ხოლო მინიმუმი თითო დიზაინზე 30 ცალია. წინასწარ უფრო ძვირია, რადგან წარმოების დაწყებამდე ყალიბი უნდა გაჭრილი და ნიმუში დამზადებული იყოს, მაგრამ შედეგი ისეთი ნაკეთობაა, რომლის შეძენაც სხვა არავისგან არ შეიძლება. ჩვენი OEM და ODM მომსახურების გვერდზე ორივე გზა გვერდიგვერდ არის აღწერილი.
როგორ გამოიყურება ჩვეულებრივ ახალი ბრენდის პირველი შეკვეთა
პირველი შეკვეთები, როგორც წესი, ცოტა უფრო ნელია და ეს ნორმალურია. საცალო გამყიდველები ჩვეულებრივ თითო დიზაინზე 10 ცალზე ნაკლებს იღებენ და უფრო მარტივ დიზაინებს ირჩევენ. დიდი მომხმარებლები განსხვავებულები არიან. ისინი საკუთარი პრეფერენციებით მოდიან და მათი რაოდენობა უზარმაზარია, ამიტომ სახელმძღვანელოდ ბევრი არაფერია.
მცირე ბრენდისთვის ჩვენი რჩევაა, პირველ შეკვეთას ტესტად მოეპყროთ და არა მარაგად. გადახდა არის 30%-იანი წინასწარი გადახდა, ხოლო ნაშთი — მიწოდებისას, ხოლო გაგზავნა ხდება DHL-ით, FedEx-ით ან UPS-ით, ამიტომ მცირე პირველი პარტიის მართვა რთული არ არის.
რა ხდება სინამდვილეში 45 დღიანი ნიმუშის დამზადების განმავლობაში
ჩვენი ნიმუშის დრო 45 დღეა, ზოგი მყიდველი კი ნიმუშს ერთ კვირაში ელოდება. საკუთარი ყალიბის მქონე ჩამოსხმული ვერცხლის ნაკეთობა ქვემოთ აღწერილ ყველა ეტაპს გადის და არცერთის გამოტოვება არ შეიძლება:
- თქვენი იდეა შემოდის და ჩვენი 4 დიზაინერიდან ერთ-ერთი მას ესკიზად აქცევს
- ესკიზი CAD ფაილად გადაიქცევა
- ჩვენი 3 ყალიბის მწარმოებლიდან ერთ-ერთი ჭრის ყალიბს
- ჩამოსხმა 925 სინჯის სტერლინგის ვერცხლში
- წარმოება
- ქვებისა და მარგალიტის ჩასმა ჩვენი შიდა ჩამსმელების მიერ
- ხარისხის კონტროლი ნიმუშის გაგზავნამდე
ნიმუშის დამტკიცების შემდეგ წარმოების ვადა 30 დღეა. ამრიგად, OEM კოლექციისთვის რეალისტური კალენდარი იდეიდან ხელში საქონლის მიღებამდე დაახლოებით ორნახევარი თვეა. ODM ნაკეთობები ესკიზის, CAD-ისა და ყალიბის ეტაპებს გამოტოვებს, სწორედ ამიტომ არის უფრო სწრაფი.
სად შემოდის მარგალიტი და რატომ ისმება ბოლოს
ეს ის ნაწილია, რომელიც განსაზღვრავს, ემთხვევა თუ არა წყვილები და კომპლექტები ერთმანეთს. როცა დიზაინი მზადდება, მარგალიტს მაშინვე ვუნიშნავთ — მომხმარებლისთვის სასურველი ზომით ან იმ ზომით, რომელიც ნაკეთობაზე კარგად გამოიყურება. თითოეულ SKU-ს ენიჭება საწარმოო ნომერი და ამ საწარმოო ნომრის მარგალიტი თავიდანვე შეირჩევა და ერთად ინახება. საყურეებისთვის ამ ნომერს ენიჭება ორი მარგალიტი, რაც შეიძლება მსგავსი. ბეჭდის, საყურეებისა და გულსაკიდის კომპლექტისთვის ყველა მარგალიტი რაც შეიძლება ზუსტად შეირჩევა და ერთად ენიჭება.
მარგალიტი ფიზიკურად ყველაზე ბოლოს, მოოქროვების შემდეგ ისმება, რადგან მოოქროვების ქიმიკატები და სიცხე სადაფს აზიანებს. ბოლოს ჩასმა მარგალიტს იცავს, მაგრამ ეს მხოლოდ მაშინ მუშაობს, თუ შერჩეული მარგალიტი უკვე მზადაა. შეუსაბამო წყვილები ხდება ქარხნებში, სადაც მარგალიტი ლითონის დასრულების შემდეგ ირჩევა და სწორი ზომები მზად არ არის. ჩვენ მარგალიტს ლითონთან ერთად ვამზადებთ, ამიტომ როცა ვერცხლი მოოქროვებიდან გამოდის, შერჩეული მარგალიტი მის საწარმოო ნომერთან ერთად ელოდება.
ჩვენი მარგალიტი ინდონეზიისა და ფილიპინების მარგალიტის ფერმებში ბითუმად აუქციონებიდან მოდის. ვყიდულობთ ბითუმად, ყიდვისას ყოველ ცალს ვამოწმებთ და თითოეულს ადამიანისთვის შესაძლო საუკეთესო სიზუსტით ვარჩევთ. მარაგს სათანადოდ ვინახავთ და ყოველ შეკვეთაზე მარგალიტის ზომას ვწერთ, ამიტომ ერთი წლის შემდეგ განმეორებით შეკვეთაზე შესაძლებელია იმის შერჩევა, რაც ადრე მიიღეთ, იმდენად ზუსტად, რამდენადაც ბუნებრივი მასალა იძლევა.
სად ცდებიან პირველი კოლექციები
ორი შეცდომა განმეორებით ჩნდება. პირველია ზედმეტად ბევრის შეკვეთა. ახალმა ბრენდმა ჯერ არ იცის, რომელი დიზაინი გაიყიდება, ამიტომ ზედმეტის შეკვეთა ფულს მარგალიტში ამყარებს, რომელიც შეიძლება გაუყიდავი დარჩეს. შეუკვეთეთ ცოტა, ისწავლეთ და ხელახლა შეუკვეთეთ; ჩვენი მინიმალური შეკვეთა სწორედ იმისთვის არსებობს, რომ ეს შეძლოთ.
მეორეა უფრო იაფი ვარიანტის არჩევა და ჩვენი აზრით, ეს უარესი შეცდომაა. გაშვებისას ხარისხი ყველგან სხვაზე მეტად მნიშვნელოვანია, რადგან პირველი მომხმარებლები არიან ისინი, ვინც წყვეტს, მიიღებს თუ არა თქვენი ბრენდი მეორე შანსს. უფრო იაფი, მაგრამ ცუდი ხარისხი ძალიან ცუდია. თხელი მარგალიტი სუსტი ბზინვარებით ან მოშვებული ბუდე პირველ პარტიაზე დაგიჯდებათ დაბრუნებებსა და შეფასებებში უფრო მეტი, ვიდრე ფასის შეთავაზებაზე დაზოგეთ.
თქვენი დიზაინის დაცვა და კოლექცია, რომელმაც იმუშავა
OEM კლიენტებთან თითოეულ მომხმარებელთან ვაფორმებთ NDA-ს, ხოლო ქარხნის შიგნით თითოეულ მომხმარებელზე ცალკე შიდა NDA გვაქვს ხელმოწერილი. ჩვენი ჩვენს შესახებ გვერდი განმარტავს, როგორ არის ქარხანა მოწყობილი.
ერთი ისტორია აჩვენებს, რამდენად შორს შეიძლება წავიდეს მარგალიტის დიზაინი. ერთმა მყიდველმა ჩვენი საკუთარი ასორტიმენტიდან რამდენიმე ნაკეთობა იყიდა, გარკვეული დროით გაყიდა, შემდეგ კი დაგვიკავშირდა და სთხოვა, ისინი მისთვის ექსკლუზიური გაგვეხადა. ვყოყმანობდით, რადგან ეს ჩვენი დიზაინები იყო და წლების განმავლობაში ვყიდდით. დავთანხმდით, როცა მან გვითხრა, რომ ზოგიერთ უდიდეს ცნობილ პიროვნებას ეს ნაკეთობები უტარებია და ფიქრობდნენ, რომ ის დიზაინერი იყო. ისტორია გვიჩვენებს, რომ ადამიანებისთვის მოსაწონი დიზაინი შორს შეიძლება წავიდეს.
ხშირად დასმული კითხვები
რა განსხვავებაა OEM-სა და ODM-ს შორის მარგალიტის სამკაულებისთვის?
OEM ნიშნავს, რომ ჩვენ ვამზადებთ თქვენს დიზაინს: თქვენი ესკიზი ან CAD, თქვენი ყალიბი, მინიმუმი თითო დიზაინზე 30 ცალი. ODM ნიშნავს, რომ ირჩევთ ჩვენს არსებულ დიზაინებს და ჩვენ მათ თქვენი ბრენდისთვის ვასრულებთ, თითო დიზაინზე მინიმუმ 5 ცალით. პრაქტიკული განსხვავება დროშია: ODM იგზავნება 30-დღიან საწარმოო ვადაში, OEM-ს კი ჯერ 45-დღიანი ნიმუშის დამზადება ემატება.
შემიძლია თუ არა მტკნარი წყლის მარგალიტის სამკაულების მცირე ბიზნესის დაწყება დაბალი მინიმალური შეკვეთით?
დიახ. ჩვენს დიზაინებზე მინიმუმი თითო დიზაინზე 5 ცალია შერეული ზომებით, რაც საკმარისია კოლექციის გადასაღებად და რეალურ მომხმარებლებზე გამოსაცდელად. ახალი საცალო გამყიდველების უმეტესობა, ვისთანაც ვმუშაობთ, თითო დიზაინზე 10 ცალზე ნაკლებით იწყებს და იმას უკვეთავს ხელახლა, რაც იყიდება.
როგორ გავაკონტროლო ხარისხი, როცა მარგალიტის უნივერსალური შეფასების სტანდარტი არ არსებობს?
სპეციფიკაცია სამ რამეზე ააგეთ: ფორმა, ზომა და ფერი, თითოეულზე თქვენთვის მისაღები დასაშვები გადახრით. დამტკიცებული ნიმუშის ფოტო და ეს სამი პუნქტი ის არის, რასაც ორივე მხარე ერთმანეთისგან მოითხოვს. ჩვენ ყოველ მარგალიტს ვამოწმებთ მათ მიხედვით ყიდვისას და კიდევ ერთხელ ჩვენი სამი ხარისხის კონტროლის ეტაპის განმავლობაში.
რომელი მაღაზიები ან მწარმოებლები გვთავაზობენ მტკნარი წყლის მარგალიტის ინდივიდუალურ დიზაინს?
ინდივიდუალური დიზაინი მოდის მწარმოებლებისგან, რომლებსაც საკუთარი დიზაინერები და ყალიბის მწარმოებლები ჰყავთ და არა საცალო მაღაზიებიდან. Nakoda-ში გვყავს 4 დიზაინერი და 3 ყალიბის მწარმოებელი, ამიტომ ინდივიდუალური მარგალიტის ნაკეთობა ესკიზიდან CAD-ზე, ყალიბსა და მზა ნიმუშამდე ერთ ჭერქვეშ, ბანგკოკში გადის.
როგორ არის მარგალიტი დაცული მოოქროვებისა და ჩასმის დროს?
მარგალიტი მოოქროვების აბაზანაში არასოდეს ხვდება. ვერცხლი ჯერ ისხმება, პრიალდება და ოქროვდება, ხოლო მარგალიტი ხელით ისმება, როგორც ბოლო ნაბიჯი, შერჩეული და იმავე საწარმოო ნომრის ქვეშ მომლოდინე, რათა ბოლოს არაფერი ჩქარობით კეთდებოდეს.
თუ პირველ მარგალიტის კოლექციას გეგმავთ და ODM-სა და OEM-ზე მეორე აზრი გჭირდებათ, დაუკავშირდით ჩვენს გუნდს და გვითხარით თქვენი ვადები. ჩვენ გულწრფელად გაგცემთ პასუხს, რომელი გზა შეგეფერებათ.