Uruchomienie kolekcji biżuterii perłowej private label sprowadza się do jednej wczesnej decyzji: ODM, gdzie wybierasz spośród naszych istniejących wzorów, a my produkujemy je pod Twoją marką, albo OEM, gdzie wykonujemy Twój własny projekt od zera. Z naszego doświadczenia wybór zależy od czasu wprowadzenia na rynek. Jeśli potrzebujesz towaru na półce od razu, szybszy jest ODM. Jeśli jesteś marką wprowadzającą nową kolekcję, która ma wyglądać jak Twoja i niczyja inna, lepszą drogą jest OEM, choć trwa dłużej i wymaga wyższego minimum. Poniżej opisujemy, jak to działa na hali produkcyjnej w Bangkoku, od pierwszego szkicu do dnia oprawienia pereł, oraz gdzie pierwsze kolekcje najczęściej się potykają.
ODM czy OEM: decyduje czas wejścia na rynek, a nie cena
Zawsze kierujemy klientów w ten sam sposób. Kupujący, który ma już czekających klientów, targi za sześć tygodni lub pustą kategorię w sklepie internetowym, powinien zacząć od ODM. Formy istnieją, perły są w magazynie, a minimum to 5 sztuk na wzór z naszej kolekcji pereł słodkowodnych, z możliwością mieszania rozmiarów.
Marka budująca swoją tożsamość wokół kolekcji powinna wybrać OEM. Projekt jest Twój, forma powstaje dla Ciebie, a minimum to 30 sztuk na wzór. Kosztuje to więcej na starcie, ponieważ przed rozpoczęciem produkcji trzeba wykonać formę i próbkę, ale efektem jest wyrób, którego nie można kupić od nikogo innego. Na stronie usługi OEM i ODM obie ścieżki są zestawione obok siebie.
Jak zwykle wygląda pierwsze zamówienie nowej marki
Pierwsze zamówienia bywają nieco wolniejsze i to normalne. Detaliści zwykle biorą poniżej 10 sztuk na wzór i wybierają prostsze wzory. Duzi klienci są inni. Przychodzą z własnymi preferencjami, a ich ilości są ogromne, więc niewiele jest do kierowania.
Małej marce radzimy traktować pierwsze zamówienie jako test, a nie zapas. Płatność to 30% zaliczki i reszta przy dostawie, a wysyłka odbywa się przez DHL, FedEx lub UPS, więc mała pierwsza seria nie jest skomplikowana w obsłudze.
Co naprawdę dzieje się podczas 45 dni wykonywania próbki
Nasz czas wykonania próbki to 45 dni, a niektórzy kupujący oczekują próbki w tydzień. Odlewany wyrób ze srebra z własną formą przechodzi wszystkie poniższe etapy i żadnego nie można pominąć:
- Twój pomysł trafia do nas, a jeden z naszych 4 projektantów zamienia go w szkic
- Szkic staje się plikiem CAD
- Jeden z naszych 3 modelarzy form wykonuje formę
- Odlew w srebrze 925
- Produkcja
- Oprawianie kamieni i pereł przez naszych oprawców
- Kontrola jakości przed wysłaniem próbki
Po zatwierdzeniu próbki czas realizacji produkcji wynosi 30 dni. Realistyczny kalendarz kolekcji OEM to więc około dwóch i pół miesiąca od pomysłu do towaru w ręku. Wyroby ODM pomijają etapy szkicu, CAD i formy, dlatego właśnie są szybsze.
Kiedy wchodzą perły i dlaczego oprawiamy je na końcu
To etap, który decyduje o tym, czy pary i komplety do siebie pasują. Gdy powstaje wzór, od razu przypisujemy do niego perły, w rozmiarze, jakiego chce klient, lub takim, który dobrze wygląda na wyrobie. Każdy SKU otrzymuje numer produkcyjny, a perły dla tego numeru są od początku wybierane i przechowywane razem. W kolczykach do numeru przypisywane są dwie perły możliwie najbardziej podobne. W komplecie pierścionek, kolczyki i wisiorek wszystkie perły są dobierane tak blisko, jak to możliwe, i przypisywane razem.
Perły są fizycznie oprawiane na samym końcu, po platerowaniu, ponieważ chemikalia i temperatura platerowania niszczą masę perłową. Oprawianie ich na końcu chroni perłę, ale działa tylko wtedy, gdy dobrane perły już czekają. Niedopasowane pary zdarzają się w fabrykach, w których perły wybiera się dopiero po ukończeniu metalu, a właściwych rozmiarów nie ma w gotowości. My przygotowujemy perły równolegle z metalem, więc gdy srebro wychodzi z platerowania, dobrane perły czekają z jego numerem produkcyjnym.
Nasze perły pochodzą z hurtowych aukcji na farmach perłowych w Indonezji i na Filipinach. Kupujemy hurtowo, sprawdzamy każdą perłę w chwili zakupu i dobieramy każdą z nich najlepiej, jak potrafi człowiek. Prowadzimy magazyn w należyty sposób i zapisujemy rozmiar perły przy każdym zamówieniu, więc zamówienie powtórzone po roku można dobrać do tego, co otrzymałeś wcześniej, tak blisko, jak pozwala materiał naturalny.
Gdzie pierwsze kolekcje popełniają błędy
Dwa błędy powtarzają się raz po raz. Pierwszy to próba zamówienia zbyt wiele. Nowa marka nie wie jeszcze, które z jej wzorów się sprzedadzą, więc nadmierne zamówienie zamraża gotówkę w perłach, które mogą leżeć niesprzedane. Zamawiaj mało, ucz się i domawiaj; nasze MOQ istnieje po to, abyś mógł.
Drugi to wybór tańszej opcji i naszym zdaniem jest to gorszy błąd. Przy starcie jakość liczy się bardziej niż gdziekolwiek, bo pierwsi klienci decydują, czy Twoja marka dostanie drugą szansę. Taniej, ale w złej jakości, jest bardzo źle. Cienka perła o słabym połysku lub luźna oprawa w pierwszej partii kosztuje więcej w zwrotach i opiniach, niż zaoszczędziłeś na wycenie.
Ochrona projektu i kolekcja, która się sprawdziła
Z klientami OEM podpisujemy umowę o poufności (NDA) z każdym klientem, a w fabryce dodatkowo podpisywana jest osobna wewnętrzna umowa NDA dla każdego klienta. Na stronie o nas wyjaśniamy, jak zorganizowana jest fabryka.
Jedna historia pokazuje, jak daleko może zajść wzór perłowy. Kupujący nabył kilka wyrobów z naszej oferty, sprzedawał je przez jakiś czas, a potem skontaktował się z nami z prośbą o wyłączność. Mieliśmy wątpliwości, bo były to nasze wzory, które sprzedawaliśmy od lat. Zgodziliśmy się, gdy powiedział nam, że niektóre z największych gwiazd nosiły te wyroby, sądząc, że jest ich projektantem. Ta historia pokazuje, że wzór, który ludzie lubią, może zajść bardzo daleko.
Najczęściej zadawane pytania
Jaka jest różnica między OEM a ODM w biżuterii perłowej?
OEM oznacza, że produkujemy Twój projekt: Twój szkic lub CAD, Twoją formę, minimum 30 sztuk na wzór. ODM oznacza, że wybierasz spośród naszych istniejących wzorów, a my wykańczamy je pod Twoją markę, z minimum 5 sztuk na wzór. Praktyczna różnica to czas: ODM wysyłamy w ramach 30-dniowego okna produkcyjnego, a OEM dodaje wcześniej 45 dni wykonywania próbki.
Czy mogę założyć małą firmę z biżuterią z pereł słodkowodnych przy niskim minimum zamówienia?
Tak. Przy naszych wzorach minimum to 5 sztuk na wzór z mieszanymi rozmiarami, co wystarczy, by sfotografować kolekcję i przetestować ją z prawdziwymi klientami. Większość nowych detalistów, z którymi pracujemy, zaczyna od mniej niż 10 sztuk na wzór i domawia to, co się sprzedaje.
Jak kontrolować jakość, gdy nie ma uniwersalnego standardu klasyfikacji pereł?
Napisz specyfikację wokół trzech elementów: kształtu, rozmiaru i koloru, z tolerancją, którą akceptujesz dla każdego z nich. Zdjęcie zatwierdzonej próbki i te trzy punkty to to, czego trzymają się obie strony. Sprawdzamy każdą perłę względem nich przy zakupie i ponownie w trakcie naszych trzech etapów kontroli jakości.
Jakie sklepy lub producenci oferują projekty biżuterii z pereł słodkowodnych na zamówienie?
Projekty na zamówienie wykonują producenci z własnymi projektantami i modelarzami form, a nie sklepy detaliczne. W Nakoda mamy na miejscu 4 projektantów i 3 modelarzy form, więc perłowy wyrób na zamówienie przechodzi od szkicu przez CAD i formę do gotowej próbki pod jednym dachem w Bangkoku.
Jak chronione są perły podczas platerowania i oprawiania?
Perły nigdy nie trafiają do kąpieli platerskiej. Srebro jest najpierw odlewane, polerowane i platerowane, a perły są oprawiane ręcznie jako ostatni krok, dobrane i czekające pod tym samym numerem produkcyjnym, więc na końcu nic nie odbywa się w pośpiechu.
Jeśli planujesz pierwszą kolekcję pereł i chcesz poznać drugą opinię na temat ODM i OEM, skontaktuj się z naszym zespołem i podaj swój harmonogram. Szczerze odpowiemy, która ścieżka pasuje.