Xususiy markali marvarid zargarlik buyumlari kolleksiyasini ishga tushirish bitta erta qarorga borib taqaladi: ODM, bunda siz bizning mavjud dizaynlarimizdan tanlaysiz va biz ularni sizning brendingiz ostida ishlab chiqaramiz, yoki OEM, bunda biz sizning o‘z dizayningizni noldan yasaymiz. Bizning tajribamizda tanlov bozorga chiqish vaqtiga bog‘liq. Agar mahsulot javonda darhol turishi kerak bo‘lsa, ODM tezroq. Agar siz yangi kolleksiyani ishga tushirayotgan brend bo‘lsangiz va u faqat sizniki kabi ko‘rinishi kerak bo‘lsa, OEM uzoqroq vaqt olsa va yuqoriroq minimumni talab qilsa ham, yaxshiroq yo‘l. Quyida Bangkokdagi fabrika sexida ish birinchi eskizdan boshlab marvarid o‘rnatiladigan kungacha qanday o‘tishi va birinchi kolleksiyalar odatda qayerda xato qilishi tushuntirilgan.
ODM yoki OEM: narx bilan emas, bozorga chiqish vaqti bilan hal qiling
Biz odamlarni har safar bir xil yo‘nalishga yo‘naltiramiz. Mijozlari kutayotgan, olti haftadan keyin savdo ko‘rgazmasi bor yoki saytida bo‘sh toifasi bor xaridor ODMdan boshlashi kerak. Qoliplar bor, marvaridlar omborda, minimum esa bizning chuchuk suv marvaridlari kolleksiyasidan har bir dizayndan 5 dona, o‘lchamlari aralash.
O‘z o‘ziga xosligini kolleksiya atrofida shakllantirayotgan brend OEMni tanlashi kerak. Dizayn sizniki, qolip sizga atab yasaladi, minimum esa har bir dizayndan 30 dona. Dastlabki xarajat ko‘proq, chunki ishlab chiqarish boshlanishidan oldin qolipni kesish va namuna yasash kerak, lekin natijada boshqa hech kimdan sotib olib bo‘lmaydigan buyum paydo bo‘ladi. Bizning OEM va ODM xizmatlari sahifamizda ikkala yo‘l ham yonma-yon ko‘rsatilgan.
Yangi brend uchun birinchi buyurtma odatda qanday bo‘ladi
Birinchi buyurtmalar biroz sekinroq bo‘ladi, bu normal holat. Chakana sotuvchilar odatda har bir dizayndan 10 donadan kam oladi va oddiyroq dizaynlarni tanlaydi. Yirik mijozlar boshqacha. Ular o‘z xohishi bilan keladi va ularning hajmlari katta, shuning uchun yo‘naltiradigan narsa kam.
Kichik brend uchun maslahatimiz — birinchi buyurtmani zaxira emas, sinov sifatida ko‘ring. To‘lov — 30% oldindan to‘lov, qolgani yetkazib berishda, jo‘natish esa DHL, FedEx yoki UPS orqali amalga oshadi, shuning uchun kichik birinchi partiyani boshqarish qiyin emas.
45 kunlik namuna tayyorlash davomida aslida nima sodir bo‘ladi
Bizning namuna tayyorlash muddatimiz — 45 kun, ba’zi xaridorlar esa namunani bir haftada kutadi. O‘z qolipi bor quyma kumush buyum quyidagi har bir bosqichdan o‘tadi va ularning birortasini o‘tkazib yuborib bo‘lmaydi:
- Sizning g‘oyangiz keladi va 4 dizaynerimizdan biri uni eskizga aylantiradi
- Eskiz CAD fayliga aylanadi
- 3 qolip ustamizdan biri qolipni kesadi
- 925 sterling kumushdan quyish
- Ishlab chiqarish
- Toshlar va marvaridlarni o‘z o‘rnatuvchilarimiz tomonidan o‘rnatish
- Namuna jo‘natilishidan oldingi sifat nazorati
Namuna tasdiqlangandan keyin ishlab chiqarish muddati — 30 kun. Shuning uchun OEM kolleksiyasi uchun real kalendar — g‘oyadan qo‘ldagi tovargacha taxminan ikki yarim oy. ODM buyumlari eskiz, CAD va qolip bosqichlarini o‘tkazib yuboradi, shuning uchun ular tezroq.
Marvarid qayerda qo‘shiladi va nega oxirida o‘rnatiladi
Bu juftlar va to‘plamlarning mos kelishini belgilaydigan qism. Dizayn yaratilganda biz unga darhol marvarid biriktiramiz — mijoz xohlagan o‘lchamda yoki buyumga yarashadigan o‘lchamda. Har bir SKU ishlab chiqarish raqamini oladi va shu ishlab chiqarish raqami uchun marvaridlar boshidan birga tanlanadi va birga saqlanadi. Sirg‘alar uchun iloji boricha o‘xshash ikkita marvarid shu raqamga biriktiriladi. Uzuk, sirg‘a va kulondan iborat to‘plam uchun barcha marvaridlar iloji boricha aniq moslashtirilib, birga biriktiriladi.
Marvaridlar jismonan eng oxirida, qoplashdan keyin o‘rnatiladi, chunki qoplash kimyoviy moddalari va issiqlik sadafni buzadi. Ularni oxirida o‘rnatish marvaridni himoya qiladi, ammo bu moslashtirilgan marvaridlar allaqachon tayyor turgandagina ishlaydi. Mos kelmaydigan juftlar marvaridlar faqat metall tayyor bo‘lgandan keyin tanlanadigan va kerakli o‘lchamlar tayyor bo‘lmagan fabrikalarda uchraydi. Biz marvaridlarni metall bilan bir vaqtda tayyorlaymiz, shuning uchun kumush qoplashdan chiqqanda, moslashtirilgan marvaridlar uning ishlab chiqarish raqami bilan birga kutib turadi.
Bizning marvaridlarimiz Indoneziya va Filippindagi marvarid fermalarining ulgurji auksionlaridan keladi. Biz ulgurji sotib olamiz, har bir marvaridni sotib olinganda alohida tekshiramiz va har birini inson imkoniyati darajasida moslashtiramiz. Biz zaxirani to‘g‘ri saqlaymiz va har bir buyurtma bo‘yicha marvarid o‘lchamini yozib boramiz, shuning uchun bir yildan keyingi takroriy buyurtma siz avval olganga tabiiy material imkon bergan darajada yaqin moslashtirilishi mumkin.
Birinchi kolleksiyalar qayerda xato qiladi
Ikki xato qayta-qayta uchraydi. Birinchisi — haddan tashqari ko‘p buyurtma berishga urinish. Yangi brend o‘z dizaynlaridan qaysi biri sotilishini hali bilmaydi, shuning uchun juda ko‘p buyurtma berish sotilmay qolishi mumkin bo‘lgan marvaridga pulni bog‘lab qo‘yadi. Oz buyurtma bering, o‘rganing va qayta buyurtma bering; bizning MOQ aynan shu uchun bor.
Ikkinchisi — arzonroq variantni tanlash va bizning fikrimizcha, bu yomonroq xato. Ishga tushirish uchun sifat boshqa istalgan joydan muhimroq, chunki birinchi mijozlar brendingiz ikkinchi imkoniyat olishini hal qiladi. Arzonroq, lekin sifatsiz — juda yomon. Birinchi partiyangizdagi yupqa, yaltirashi yomon marvarid yoki bo‘sh o‘rnatma qaytarishlar va sharhlar orqali narx taklifida tejaganingizdan ko‘proq zarar keltiradi.
Dizaynni himoya qilish va ishlagan kolleksiya
OEM mijozlari uchun biz har bir mijoz bilan NDA imzolaymiz, fabrika ichida esa har bir mijozga alohida ichki NDA imzolanadi. Bizning biz haqimizda sahifamizda fabrika qanday tashkil etilgani tushuntirilgan.
Bir voqea marvarid dizayni qanchalik uzoqqa borishi mumkinligini ko‘rsatadi. Xaridor bizning o‘z assortimentimizdan bir nechta buyum sotib oldi, bir muddat sotdi, keyin ularni faqat o‘ziga xos qilib yasashni so‘rab biz bilan bog‘landi. Biz ikkilandik, chunki bular bizning dizaynlarimiz edi va biz ularni yillar davomida sotib kelgan edik. U bizga ba’zi eng mashhur taniqli shaxslar bu buyumlarni dizayner deb o‘ylab taqqanini aytganda, rozi bo‘ldik. Bu voqea odamlarga yoqadigan dizayn juda uzoqqa borishi mumkinligini ko‘rsatadi.
Ko‘p beriladigan savollar
Marvarid zargarlik buyumlari uchun OEM va ODM o‘rtasidagi farq nima?
OEM — biz sizning dizayningizni ishlab chiqaramiz degani: sizning eskizingiz yoki CAD, sizning qolipingiz, har bir dizayndan minimum 30 dona. ODM — siz bizning mavjud dizaynlarimizdan tanlaysiz, biz ularni sizning brendingiz uchun tugatamiz, har bir dizayndan minimum 5 dona degani. Amaliy farq — vaqtda: ODM 30 kunlik ishlab chiqarish muddatida jo‘natiladi, OEM esa avval 45 kunlik namuna tayyorlashni qo‘shadi.
Past minimal buyurtma bilan chuchuk suv marvaridli zargarlik buyumlari bo‘yicha kichik biznesni boshlash mumkinmi?
Ha. Bizning dizaynlarimizda minimum — aralash o‘lchamlar bilan har bir dizayndan 5 dona, bu kolleksiyani suratga olib, haqiqiy mijozlar bilan sinab ko‘rish uchun yetarli. Biz ishlaydigan yangi chakana sotuvchilarning ko‘pchiligi har bir dizayndan 10 donadan kam bilan boshlab, yaxshi sotilganlarini qayta buyurtma qiladi.
Umumiy marvarid saralash standarti bo‘lmaganda sifatni qanday nazorat qilish mumkin?
Talablarni uchta narsaga asoslab yozing: shakl, o‘lcham va rang, har biri bo‘yicha qabul qiladigan chegarangiz bilan. Tasdiqlangan namunaning surati va shu uch band — ikkala tomon ham bir-biridan talab qiladigan narsa. Biz har bir marvaridni sotib olganda va uch sifat nazorati bosqichida shularga solishtirib tekshiramiz.
Qaysi do‘konlar yoki ishlab chiqaruvchilar chuchuk suv marvarididan maxsus dizayndagi zargarlik buyumlari taklif qiladi?
Maxsus dizaynlarni chakana do‘konlar emas, o‘z dizaynerlari va qolip ustalari bor ishlab chiqaruvchilar yaratadi. Nakodada 4 dizayner va 3 qolip ustasi bor, shuning uchun maxsus marvarid buyumi Bangkokdagi bitta tom ostida eskizdan CAD, qolip va tayyor namunagacha yetib boradi.
Marvaridlar qoplash va o‘rnatish vaqtida qanday himoyalanadi?
Marvaridlar hech qachon qoplash vannasiga tushmaydi. Kumush avval quyiladi, jilolanadi va qoplanadi, marvaridlar esa oxirgi qadam sifatida qo‘lda o‘rnatiladi, moslashtirilgan holda va shu ishlab chiqarish raqami ostida kutib turadi, shuning uchun oxirida hech narsa shoshilinch qilinmaydi.
Agar birinchi marvarid kolleksiyasini rejalashtirayotgan bo‘lsangiz va ODM bilan OEM haqida ikkinchi fikr olmoqchi bo‘lsangiz, jamoamiz bilan bog‘laning va muddatingizni ayting. Biz qaysi yo‘l mos kelishi haqida ochiq javob beramiz.