Запуск колекції перлинових прикрас під приватною маркою зводиться до одного раннього рішення: ODM, де ви обираєте з наших готових моделей, а ми виготовляємо їх під вашим брендом, або OEM, де ми створюємо ваш власний дизайн з нуля. З нашого досвіду, вибір залежить від терміну виходу на ринок. Якщо вам потрібен товар на полиці негайно, ODM швидший. Якщо ви бренд, що запускає нову колекцію, яка має виглядати вашою і ні на кого не схожою, OEM — кращий шлях, хоча він довший і потребує вищого мінімуму. Нижче — як це відбувається на нашому виробництві в Бангкоку, від першого ескіза до дня, коли закріплюються перлини, і де зазвичай помиляються перші колекції.
ODM чи OEM: вирішуйте за часом виходу на ринок, а не за ціною
Ми щоразу радимо одне й те саме. Покупцеві, в якого вже є клієнти, що чекають, виставка через шість тижнів або порожня категорія на сайті, слід починати з ODM. Форми існують, перлини є на складі, а мінімум — 5 виробів на модель із нашої колекції прісноводних перлин, із можливістю змішувати розміри.
Бренду, який будує свою ідентичність навколо колекції, слід обирати OEM. Дизайн ваш, форма виготовляється для вас, а мінімум — 30 виробів на модель. На початку це коштує дорожче, адже перед виробництвом потрібно вирізати форму та виготовити зразок, але в результаті ви отримуєте виріб, який неможливо купити в когось іншого. На сторінці послуг OEM та ODM обидва напрями наведено поруч.
Як зазвичай виглядає перше замовлення нового бренду
Перші замовлення зазвичай трохи повільніші, і це нормально. Роздрібні продавці зазвичай беруть менш ніж 10 виробів на модель і обирають простіші дизайни. Великі клієнти — інша річ. Вони приходять зі своїми уподобаннями й величезними обсягами, тож спрямовувати їх майже нічого.
Малому бренду ми радимо розглядати перше замовлення як тест, а не як запас. Оплата — передоплата 30%, решта при доставці, а відправлення здійснюється через DHL, FedEx або UPS, тож невелика перша партія не створює складнощів.
Що насправді відбувається за 45 днів роботи над зразком
Наш термін виготовлення зразка — 45 днів, а деякі покупці очікують зразок за тиждень. Литий срібний виріб із власною формою проходить усі наведені нижче кроки, і жоден із них не можна пропустити:
- Ваша ідея надходить до нас, і один із наших 4 дизайнерів перетворює її на ескіз
- Ескіз перетворюється на CAD-файл
- Один із наших 3 виробників форм вирізає форму
- Лиття зі стерлінгового срібла 925
- Виробництво
- Закріплення каміння та перлин нашими штатними закріпниками
- Контроль якості перед відправленням зразка
Після затвердження зразка термін виробництва становить 30 днів. Тож реалістичний календар для колекції OEM — приблизно два з половиною місяці від ідеї до готового товару в руках. Вироби ODM пропускають етапи ескіза, CAD і форми, саме тому вони швидші.
Де з’являються перлини і чому їх закріплюють останніми
Саме ця частина визначає, чи збігатимуться пари та комплекти. Коли створюється модель, ми одразу призначаємо для неї перлини — потрібного клієнту розміру або того, що найкраще виглядає на виробі. Кожен SKU отримує виробничий номер, і перлини для цього номера підбираються й зберігаються разом із самого початку. Для сережок під цей номер призначаються дві максимально схожі перлини. Для комплекту з каблучки, сережок і підвіски всі перлини підбираються якомога точніше й призначаються разом.
Перлини фізично закріплюються в самому кінці, після нанесення покриття, адже хімікати для покриття та нагрівання пошкоджують перламутр. Закріплення в останню чергу захищає перлину, але працює лише тоді, коли підібрані перлини вже чекають. Незбіжні пари трапляються на фабриках, де перлини вибирають лише після завершення металу, а потрібних розмірів немає. Ми готуємо перлини одночасно з металом, тож коли срібло виходить із гальваніки, підібрані перлини вже чекають під його виробничим номером.
Наші перлини надходять із оптових аукціонів на перлинних фермах в Індонезії та на Філіппінах. Ми купуємо оптом, перевіряємо кожну перлину під час купівлі та підбираємо їх із максимальною людською ретельністю. Ми належно зберігаємо запас і записуємо розмір перлин для кожного замовлення, тож повторне замовлення через рік можна підібрати до того, що ви отримали раніше, настільки близько, наскільки дозволяє природний матеріал.
Де помиляються перші колекції
Дві помилки повторюються постійно. Перша — намагання замовити забагато. Новий бренд ще не знає, які з його моделей продаватимуться, тож надмірне замовлення заморожує кошти в перлинах, які можуть залишитися непроданими. Замовляйте мало, вчіться й замовляйте повторно; наш MOQ існує для того, щоб ви могли це робити.
Друга — вибір дешевшого варіанту, і на нашу думку, це гірша помилка. Для запуску якість важить більше, ніж будь-де, адже перші клієнти вирішують, чи отримає ваш бренд другий шанс. Дешево, але погана якість — це дуже погано. Тонка перлина зі слабким блиском або хитке закріплення в першій партії коштуватимуть вам більше на поверненнях і відгуках, ніж ви заощадили на розрахунку.
Захист вашого дизайну та колекція, яка спрацювала
Для клієнтів OEM ми підписуємо NDA з кожним замовником, а всередині фабрики окремо підписується внутрішня NDA на кожного клієнта. Сторінка про нас пояснює, як організована фабрика.
Одна історія показує, як далеко може мандрувати дизайн перлинової прикраси. Покупець придбав кілька виробів із нашого асортименту, якийсь час продавав їх, а потім звернувся до нас із проханням зробити їх ексклюзивними для нього. Ми вагалися, бо це були наші моделі, які ми продавали роками. Ми погодилися, коли він розповів, що деякі з найбільших знаменитостей носили ці прикраси, вважаючи його дизайнером. Ця історія показує, що дизайн, який подобається людям, може подолати довгий шлях.
Часті запитання
Чим відрізняється OEM від ODM для перлинових прикрас?
OEM означає, що ми виготовляємо ваш дизайн: ваш ескіз або CAD, ваша форма, мінімум 30 виробів на модель. ODM означає, що ви обираєте з наших наявних моделей, а ми доопрацьовуємо їх під ваш бренд, із мінімумом 5 виробів на модель. Практична різниця — у часі: ODM відправляється у 30-денне виробниче вікно, а OEM додає спочатку 45 днів на зразок.
Чи можна почати малий бізнес із прісноводними перлинами з невеликим мінімальним замовленням?
Так. На наші моделі мінімум — 5 виробів на модель зі змішаними розмірами, що достатньо, щоб сфотографувати колекцію й протестувати її на реальних клієнтах. Більшість нових роздрібних продавців, з якими ми працюємо, починають із менш ніж 10 виробів на модель і повторно замовляють те, що продається.
Як контролювати якість, якщо немає універсального стандарту градації перлин?
Складайте специфікацію навколо трьох чинників: форма, розмір і колір, із допуском, який ви готові прийняти для кожного. Фото затвердженого зразка та ці три пункти — це те, чого обидві сторони дотримуються. Ми перевіряємо кожну перлину за ними під час закупівлі та знову впродовж наших трьох раундів контролю якості.
Які магазини чи виробники пропонують індивідуальний дизайн прикрас із прісноводних перлин?
Індивідуальні дизайни виконують виробники з власними дизайнерами та виробниками форм, а не роздрібні магазини. У Nakoda ми маємо 4 дизайнерів і 3 виробників форм у штаті, тож індивідуальний перлиновий виріб проходить шлях від ескіза до CAD, форми й готового зразка під одним дахом у Бангкоку.
Як перлини захищені під час нанесення покриття та закріплення?
Перлини ніколи не потрапляють у гальванічну ванну. Срібло спочатку відливається, полірується й покривається, а перлини закріплюються вручну як останній крок, підібрані й готові під тим самим виробничим номером, тому в кінці нічого не робиться нашвидкуруч.
Якщо ви плануєте першу перлинову колекцію й хочете почути іншу думку щодо ODM чи OEM, зв’яжіться з нашою командою і розкажіть про свої терміни. Ми чесно скажемо, який напрям вам підходить.