Lansarea unei colecții de bijuterii cu perle private label se reduce la o decizie timpurie: ODM, în care alegeți dintre modelele noastre existente și le producem sub brandul dumneavoastră, sau OEM, în care realizăm de la zero propriul dumneavoastră design. Din experiența noastră, alegerea depinde de timpul de lansare pe piață. Dacă aveți nevoie de produs pe raft imediat, ODM este mai rapid. Dacă sunteți un brand care lansează o colecție nouă ce trebuie să arate ca a dumneavoastră și a nimănui altcuiva, OEM este drumul mai bun, chiar dacă durează mai mult și necesită un minim mai mare. Mai jos este cum funcționează pe fluxul din fabrica noastră din Bangkok, de la prima schiță până în ziua în care se montează perlele, și unde se împiedică de obicei primele colecții.
ODM sau OEM: decideți după timpul de lansare pe piață, nu după preț
Îi îndrumăm pe oameni de fiecare dată la fel. Un cumpărător care are deja clienți care așteaptă, un târg comercial peste șase săptămâni sau o categorie goală pe site ar trebui să înceapă cu ODM. Matrițele există, perlele sunt în stoc, iar minimul este de 5 bucăți per model din colecția noastră de perle de apă dulce, cu mărimi amestecate.
Un brand care își construiește identitatea în jurul colecției ar trebui să aleagă OEM. Designul este al dumneavoastră, matrița se face pentru dumneavoastră, iar minimul este de 30 de bucăți per model. Costă mai mult la început, deoarece trebuie tăiată o matriță și realizată o mostră înainte de producție, dar rezultatul este o piesă care nu poate fi cumpărată de la nimeni altcineva. Pagina serviciilor OEM și ODM prezintă ambele variante una lângă alta.
Cum arată de obicei prima comandă a unui brand nou
Primele comenzi tind să fie puțin mai lente, iar acest lucru este normal. Retailerii iau de obicei sub 10 bucăți per model și aleg modelele mai simple. Clienții mari sunt altceva. Vin cu propriile preferințe și cantități uriașe, așa că e puțin de îndrumat.
Pentru un brand mic, sfatul nostru este să tratați prima comandă ca pe un test, nu ca pe un stoc. Plata este un avans de 30%, cu restul la livrare, iar transportul se face prin DHL, FedEx sau UPS, așa că o primă serie mică nu este complicat de gestionat.
Ce se întâmplă de fapt în cele 45 de zile de realizare a mostrei
Timpul nostru pentru mostră este de 45 de zile, iar unii cumpărători se așteaptă la o mostră într-o săptămână. O piesă turnată din argint cu matriță proprie trece prin fiecare dintre pașii de mai jos, iar niciunul nu poate fi sărit:
- Ideea dumneavoastră ajunge la noi, iar unul dintre cei 4 designeri ai noștri o transformă într-o schiță
- Schița devine un fișier CAD
- Unul dintre cei 3 matrițeri ai noștri taie matrița
- Turnarea în argint sterling 925
- Producția
- Montarea pietrelor și perlelor de către montatorii noștri proprii
- Controlul calității înainte de expedierea mostrei
După aprobarea mostrei, termenul de producție este de 30 de zile. Deci un calendar realist pentru o colecție OEM este de aproximativ două luni și jumătate de la idee până la marfa în mână. Piesele ODM sar peste pașii de schiță, CAD și matriță, motiv pentru care sunt mai rapide.
Unde intră perlele și de ce se montează ultimele
Aceasta este partea care decide dacă perechile și seturile se potrivesc. Când se creează un design, îi alocăm imediat perle, în mărimea dorită de client sau în mărimea care arată cel mai bine pe piesă. Fiecare SKU primește un număr de producție, iar perlele pentru acel număr de producție sunt alese și păstrate împreună de la început. Pentru cercei, două perle cât mai asemănătoare sunt alocate acelui număr. Pentru un set format din inel, cercei și pandantiv, toate perlele sunt asortate cât mai strâns posibil și alocate împreună.
Perlele sunt montate fizic chiar la final, după placare, deoarece substanțele de placare și căldura deteriorează sidefarea. Montarea lor la urmă protejează perla, dar funcționează doar dacă perlele asortate așteaptă deja. Perechile nepotrivite apar în fabricile în care perlele se aleg abia după terminarea metalului și mărimile potrivite nu sunt pregătite. Noi pregătim perlele în același timp cu metalul, așa că atunci când argintul iese din placare, perlele asortate stau cu numărul său de producție.
Perlele noastre provin din licitații en-gros la fermele de perle din Indonezia și Filipine. Cumpărăm în cantități mari, verificăm fiecare perlă în parte la cumpărare și le asortăm pe fiecare cât de bine putem. Ținem stocul corespunzător și înregistrăm mărimea perlelor pentru fiecare comandă, astfel încât o comandă repetată peste un an să poată fi asortată cu ce ați primit înainte, cât de strâns permite un material natural.
Unde greșesc primele colecții
Două greșeli apar iar și iar. Prima este încercarea de a comanda prea mult. Un brand nou nu știe încă ce modele ale sale se vor vinde, așa că o comandă prea mare blochează bani în perle care pot rămâne nevândute. Comandați puțin, învățați și recomandați; MOQ-ul nostru există pentru ca dumneavoastră să puteți face asta.
A doua este alegerea opțiunii mai ieftine, iar în opinia noastră aceasta este greșeala mai gravă. La o lansare, calitatea contează mai mult ca oriunde, pentru că primii clienți sunt cei care decid dacă brandul dumneavoastră primește o a doua șansă. Mai ieftin, dar de proastă calitate este foarte rău. O perlă subțire cu luciu slab sau o montură slăbită în primul lot vă vor costa mai mult în returnări și recenzii decât ați economisit la ofertă.
Protejarea designului dumneavoastră și o colecție care a funcționat
Pentru clienții OEM semnăm un NDA cu fiecare client, iar în interiorul fabricii se semnează separat un NDA intern pentru fiecare client. Pagina despre noi explică cum este organizată fabrica.
O poveste arată cât de departe poate ajunge un design de perle. Un cumpărător a luat câteva piese din gama noastră, le-a vândut o vreme, apoi ne-a contactat cerând să le facem exclusive pentru el. Am ezitat, pentru că erau modelele noastre și le vindeam de ani de zile. Am fost de acord când ne-a spus că unele dintre cele mai mari celebrități au purtat acele piese, crezând că el este designerul. Povestea arată că un design apreciat de oameni poate ajunge foarte departe.
Întrebări frecvente
Care este diferența dintre OEM și ODM pentru bijuteriile cu perle?
OEM înseamnă că producem designul dumneavoastră: schița sau CAD-ul dumneavoastră, matrița dumneavoastră, minim 30 de bucăți per model. ODM înseamnă că alegeți dintre modelele noastre existente, iar noi le finalizăm pentru brandul dumneavoastră, cu minim 5 bucăți per model. Diferența practică este timpul: ODM se expediază în fereastra de producție de 30 de zile, OEM adaugă mai întâi 45 de zile de realizare a mostrei.
Pot începe o mică afacere cu bijuterii din perle de apă dulce cu o comandă minimă mică?
Da. La modelele noastre minimul este de 5 bucăți per model cu mărimi amestecate, ceea ce este suficient pentru a fotografia o colecție și a o testa cu clienți reali. Majoritatea retailerilor noi cu care lucrăm încep cu sub 10 bucăți per model și recomandă ce se vinde.
Cum controlez calitatea când nu există un standard universal de clasificare a perlelor?
Scrieți specificația în jurul a trei lucruri: formă, mărime și culoare, cu toleranța pe care o acceptați pentru fiecare. O fotografie a mostrei aprobate și aceste trei puncte sunt ceea ce amândouă părțile respectă. Verificăm fiecare perlă față de ele la cumpărare și din nou în cele trei runde de control al calității.
Ce magazine sau producători oferă modele personalizate de bijuterii cu perle de apă dulce?
Modelele personalizate vin de la producători cu proprii designeri și matrițeri, nu din magazine de retail. La Nakoda avem 4 designeri și 3 matrițeri în echipă, așa că o piesă personalizată cu perle merge de la schiță la CAD, la matriță și la mostra finită sub același acoperiș, la Bangkok.
Cum sunt protejate perlele în timpul placării și montării?
Perlele nu intră niciodată în baia de placare. Argintul este turnat, lustruit și placat mai întâi, iar perlele sunt montate manual ca ultim pas, asortate și așteptând sub același număr de producție, astfel încât nimic să nu fie grăbit la final.
Dacă planificați o primă colecție de perle și doriți o a doua părere despre ODM versus OEM, contactați echipa noastră și spuneți-ne termenul dumneavoastră. Vă vom da un răspuns sincer despre ce variantă se potrivește.